背景介紹
隨著電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，拼多多作為中國(guó)主流的電商平臺(tái)之一，也在不斷探索新的業(yè)務(wù)模式。自2020年初以來(lái)，拼多多開(kāi)始內(nèi)測(cè)其短視頻功能，并在2022年正式將“多多視頻”提升到App首頁(yè)底部的一級(jí)入口。這一舉措表明了拼多多對(duì)短視頻業(yè)務(wù)的重視及其在整體戰(zhàn)略中的地位。多多視頻的上線(xiàn)不僅是為了提升用戶(hù)體驗(yàn)，增加用戶(hù)粘性，更是為了通過(guò)短視頻這種新的內(nèi)容形式，為平臺(tái)帶來(lái)更多的流量和商業(yè)機(jī)會(huì)。
拼多多為何發(fā)力短視頻
一、提升用戶(hù)粘性
拼多多通過(guò)引入短視頻功能，可以豐富平臺(tái)內(nèi)容，增加用戶(hù)的使用時(shí)長(zhǎng)。短視頻的種草效應(yīng)能夠直觀地展示商品的特點(diǎn)和使用方法，幫助用戶(hù)更好地了解產(chǎn)品，從而提高購(gòu)買(mǎi)決策的效率。
二、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
面對(duì)抖音、快手等短視頻平臺(tái)在電商領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，拼多多需要找到一個(gè)突破口來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)整合短視頻和電商業(yè)務(wù)，拼多多可以在保持電商優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，借助短視頻這一流量風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化。
三、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)
拼多多的用戶(hù)群體主要是追求性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者。隨著用戶(hù)需求多樣化和升級(jí)，拼多多希望通過(guò)短視頻引導(dǎo)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，從而促進(jìn)平臺(tái)上的消費(fèi)升級(jí)。
入駐條件及費(fèi)用
個(gè)人店鋪和企業(yè)店鋪的入駐條件有所不同：
一、個(gè)人入駐（普通店）
- 身份證原件正反面照片
- 個(gè)人近照及手持身份證的近照
- 零元入駐，降低入駐成本
二、企業(yè)入駐（旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店）
- 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照全套資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證）
- 對(duì)公賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)許可證
- 商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)受理書(shū)（TM標(biāo)）
費(fèi)用說(shuō)明
- 個(gè)人店鋪虛擬類(lèi)目保證金10000元，其他各類(lèi)目2000元。
- 企業(yè)店鋪虛擬類(lèi)目保證金10000元，其他各類(lèi)目1000元。
- 注意：這些保證金在不開(kāi)店的情況下可以退還。
入駐流程
對(duì)于想要快速開(kāi)店的新手，可以按照以下步驟進(jìn)行操作：
- 進(jìn)入拼多多商家后臺(tái)：通過(guò)頁(yè)面提示輸入手機(jī)號(hào)碼、驗(yàn)證碼等信息完成初步登錄。
- 選擇開(kāi)店類(lèi)型：根據(jù)個(gè)人或企業(yè)身份選擇合適的店鋪類(lèi)型。
- 完善開(kāi)店資質(zhì)：提交所需的各種證件和信息，包括但不限于身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。
- 店鋪審核：提交后等待平臺(tái)審核，通常需要幾個(gè)工作日。審核期間請(qǐng)密切關(guān)注平臺(tái)通知。
- 發(fā)布商品：一旦審核通過(guò)，就可以開(kāi)始上傳商品信息，包括圖片、描述、價(jià)格等。同時(shí)也可以準(zhǔn)備相應(yīng)的短視頻內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)。
入駐補(bǔ)貼政策
為了吸引更多的創(chuàng)作者加入，拼多多推出了一系列補(bǔ)貼政策：
- 金牌計(jì)劃：在其他平臺(tái)擁有十萬(wàn)粉絲以上的賬號(hào)成功注冊(cè)即可領(lǐng)取一定的流量補(bǔ)貼和現(xiàn)金補(bǔ)貼。具體數(shù)額從每月1000元到3000元不等，此外還有5萬(wàn)到60萬(wàn)不等的精準(zhǔn)保底流量支持。
- 原創(chuàng)基金：鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作，提供額外的獎(jiǎng)金激勵(lì)。這不僅有助于提高內(nèi)容質(zhì)量，也能有效避免版權(quán)糾紛問(wèn)題。
- 培訓(xùn)資源：平臺(tái)還提供了一系列的培訓(xùn)課程和指導(dǎo)手冊(cè)，幫助新入駐的創(chuàng)作者快速熟悉規(guī)則并掌握運(yùn)營(yíng)技巧。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇
盡管拼多多在短視頻領(lǐng)域投入了大量資源和支持，但其面臨的挑戰(zhàn)依然不小。首先，短視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有抖音、快手等行業(yè)巨頭占據(jù)主導(dǎo)地位；其次，如何構(gòu)建健全的內(nèi)容生態(tài)也是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)——一方面可以利用平臺(tái)提供的各種扶持政策獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì)；另一方面也需要不斷提升自身的創(chuàng)作能力和運(yùn)營(yíng)水平以應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定性。
拼多多通過(guò)加大短視頻投入試圖尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)于商家而言無(wú)疑是一個(gè)新的機(jī)遇。然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的行業(yè)環(huán)境，只有不斷創(chuàng)新并持續(xù)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)才能在這場(chǎng)競(jìng)賽中脫穎而出。希望未來(lái)能夠有更多高質(zhì)量的內(nèi)容出現(xiàn)在拼多多這個(gè)平臺(tái)上，為用戶(hù)帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
