拼多多藥品銷售數據怎么看

來自：素雅營銷研究院

方知筆記

2025年06月15日 18:49

背景介紹

拼多多作為中國知名的電子商務平臺，其業(yè)務范圍涵蓋了從日常消費品到各類醫(yī)療藥品。近年來，拼多多在醫(yī)藥電商領域的發(fā)展尤為迅猛，吸引了大量消費者的關注與參與。通過拼多多平臺，消費者可以方便地購買到多種藥品，包括OTC（非處方藥）和部分處方藥。本文將從多個角度探討拼多多的藥品銷售數據，分析其在市場中的表現(xiàn)和未來發(fā)展趨勢。

拼多多藥品銷售現(xiàn)狀

一、市場規(guī)模與增長

根據《健聞咨詢》的訪談了解到，拼多多醫(yī)藥團隊常年維持在10余人左右，少的時候只有4-5人，多的時候也沒超過15人。而相比之下，在2024年，京東健康有3118位員工，阿里健康有1435位員工。但是，拼多多醫(yī)藥的這“10人團隊”，卻在2023年實現(xiàn)了約500億-600億元GMV，并且保持了約30%-50%的強勁增速。而相比之下，京東健康與阿里健康的增速早已回落，營收與凈利潤等關鍵指標的同比增速皆回落到個位數。在中國的醫(yī)藥電商市場，以阿里健康、京東健康、拼多多為代表的第三方平臺，在B2C市場占據了近90%的市場份額。一位資深醫(yī)藥電商人士告訴《健聞咨詢》，據他估計，按照這種增長慣性，拼多多醫(yī)藥超過阿里健康和京東健康是遲早的事，大概在3年左右。對于是否能超越阿里健康和京東健康，對于拼多多醫(yī)藥來說，這并不重要。因為在拼多多集團內部，醫(yī)藥這個品類的規(guī)模和價值都比較低，看起來就像一塊“無心插柳”的業(yè)務。自2018年拼多多成立醫(yī)藥電商品類以來，成立之初，拼多多內部對其的期待是為平臺正名，以醫(yī)藥產品的嚴肅性為平臺背書，洗刷掉從前“假貨云集”的標簽。對于醫(yī)藥電商品類增長速度、業(yè)務規(guī)模乃至利潤情況，集團層面都未曾有過太高的期待。

一位接近拼多多的行業(yè)人士向《健聞咨詢》透露，拼多多醫(yī)藥電商業(yè)務的底子已經打好，目前國內八成以上的連鎖藥店品牌都已經入駐平臺，下一階段的重點則是要將更多的拼多多用戶轉化為醫(yī)藥電商品類用戶。更為核心的是，如果拼多多管理層覺察到了醫(yī)藥品類的重要性，向其投射更多注意力，向其投入更多資源和扶持，那么拼多多醫(yī)藥將在多少時間內改寫行業(yè)格局？

二、用戶行為與偏好

消費者在拼多多平臺上購買藥品時表現(xiàn)出獨特的行為模式。一方面，由于平臺本身以低價策略著稱，很多消費者被吸引到拼多多購買價格較低的藥品；另一方面，拼多多通過百億補貼等活動進一步降低了部分藥品的價格，吸引了大量中低收入人群和下沉市場用戶。此外，拼多多的用戶群體相對年輕化，他們對在線購藥的接受度較高，也促進了藥品銷量的增長。

三、商家參與度

拼多多醫(yī)藥電商平臺的另一個顯著特點是商家的高度參與度。為了吸引更多的商家入駐，拼多多采取了一系列措施，如降低保證金門檻、提供流量支持等。這些舉措使得許多小型連鎖藥店和單體藥店能夠進入這一市場，從而豐富了平臺的產品線并提升了競爭力。同時，一些大型連鎖藥店如一心堂、老百姓大藥房等也在逐步增加在拼多多上的投入力度。

數據分析

一、銷售額與市場份額

根據公開數據顯示，拼多多在醫(yī)藥電商領域的市場份額逐年上升。具體來看，其年度銷售額從成立之初的數百萬元增長至數百億元，顯示出強勁的增長勢頭。盡管與阿里健康和京東健康相比還有一定差距，但考慮到拼多多在該領域的投入相對較少，這一成績已經相當可觀。

二、熱銷產品類別

拼多多平臺上的熱銷藥品主要集中在常見疾病治療領域，如感冒發(fā)燒、皮膚用藥、胃腸疾病治療等。其中，OTC藥物因其安全性高、使用方便等特點受到消費者青睞；而處方藥則需要醫(yī)生開具處方后才能購買，因此銷量相對較小但穩(wěn)定增長。另外，隨著人們健康意識的提升，保健品和滋補品的銷售也呈現(xiàn)出上升趨勢。

三、地域分布特點

從地域上看，拼多多的藥品銷售覆蓋全國各地，但在一線城市和經濟發(fā)達地區(qū)的滲透率更高。這主要是因為這些地區(qū)的居民對線上購物的接受程度較高且消費能力較強。不過值得注意的是，隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展以及農村電商政策的推進，三四線城市及以下地區(qū)的用戶規(guī)模正在快速增長，成為新的增長點。