拼多多跟淘寶開店哪個點好點點呢知乎

來自：素雅營銷研究院

方知筆記

2025年06月26日 06:16

在如今這個電商平臺百花齊放的時代，選擇一個合適的平臺開設(shè)網(wǎng)店成了許多商家頭疼的問題。特別是對于那些想在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的新手來說，選擇合適的平臺尤為重要。作為兩個電商巨頭，拼多多和淘寶吸引了無數(shù)人的目光。那么，在這兩個平臺中，哪一個更適合開店呢？以下將從多個方面進(jìn)行對比分析，以幫助商家做出更明智的選擇。

運營方式與購買形式

淘寶網(wǎng)是以分銷模式為主的綜合零售平臺，支持手淘和電腦端的操作。其用戶群體較為年輕化、個性化，注重消費者的細(xì)分，因此適合長期發(fā)展的品牌商家。淘寶的平臺體系完善，新手容易上手，但競爭激烈，流量主要集中在頭部商家。淘寶的入駐門檻較高，需要經(jīng)過復(fù)雜的審核流程，包括資料提交和身份驗證等。

拼多多則是一個基于微信人脈社交的拼團(tuán)購物平臺，主要通過手機(jī)應(yīng)用進(jìn)行操作。其獨特的拼團(tuán)機(jī)制吸引了大量三四線城市及以下用戶，這些用戶對價格敏感且喜歡團(tuán)購。拼多多的優(yōu)勢在于低門檻和社交傳播，商家可以通過發(fā)起拼團(tuán)活動快速獲得銷量。拼多多對新店有一定的扶持政策，例如前期流量推送，使得新店能夠較快度過生存期。此外，拼多多的物流管控嚴(yán)格，要求24小時內(nèi)有物流信息，48小時內(nèi)從分撥中心發(fā)送出去。

市場定位與目標(biāo)人群

淘寶的市場定位較為廣泛，涵蓋了各類商品和服務(wù)，目標(biāo)是打造一個綜合性的線上購物平臺。其用戶群體主要是年輕的消費者，他們對商品的品質(zhì)和個性化有較高的要求。因此，淘寶適合那些希望建立品牌形象、追求長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)。

相較之下，拼多多的市場定位更偏向于性價比和團(tuán)購折扣，主打低價策略，吸引了大量三四線城市及以下的用戶。拼多多的用戶群體年齡跨度較大，區(qū)域分布廣泛，更適合那些希望通過薄利多銷、快速走量的方式實現(xiàn)銷售增長的商家。

入駐門檻與費用

淘寶的入駐門檻相對較高，需要商家提供詳盡的資料并經(jīng)過嚴(yán)格的審核流程。這包括營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明等一系列文件。淘寶還要收取一定的保證金以及技術(shù)服務(wù)費。對于剛起步的小商家而言，初期投入的成本會較高。此外，淘寶平臺的推廣成本也不容忽視，新店鋪往往需要通過付費廣告來獲取流量。

而拼多多的入駐門檻較低，個人店鋪只需一張身份證即可開店。這一優(yōu)勢大大降低了小商家的進(jìn)入門檻，使其更容易開始經(jīng)營。拼多多目前不收取提點，而是采用001的扣點方式，即產(chǎn)生100元訂單只扣除0.1元的手續(xù)費。這樣的政策顯然對新手商家更為友好。

平臺支持與營銷工具

淘寶提供了完善的生態(tài)體系和豐富的營銷工具，包括直通車、鉆展、超級推薦等。這些工具可以幫助商家精準(zhǔn)投放廣告，提高曝光率和轉(zhuǎn)化率。此外，淘寶還經(jīng)常舉辦各種促銷活動，如雙十一、618等大型促銷節(jié)日，為商家?guī)砀嗟牧髁亢弯N售機(jī)會。

拼多多也有類似的營銷工具，如多多進(jìn)寶、CPS推廣等，但由于其平臺的特殊性，更加注重社交分享和拼團(tuán)機(jī)制。商家可以通過朋友圈、微信群等渠道進(jìn)行推廣，利用社交裂變效應(yīng)迅速擴(kuò)大影響力。拼多多的平臺活動也非常頻繁，尤其是限時秒殺和團(tuán)購活動，可以有效提升商品的銷量。

用戶體驗與售后服務(wù)

淘寶的平臺歷史悠久，積累了大量忠實用戶，其用戶體驗和售后服務(wù)相對完善。淘寶提供七天無理由退貨等服務(wù)保障，增強(qiáng)了用戶的購物信心。此外，淘寶還有成熟的評價系統(tǒng)和消費者保護(hù)機(jī)制，有助于商家建立良好的信譽(yù)。

拼多多作為一個新興平臺，也在不斷完善用戶體驗和售后服務(wù)。但由于其快速發(fā)展的特性，有時會暴露出一些問題，如產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)不到位等。不過，拼多多正在努力改進(jìn)這些問題，推出了多項措施來保障消費者權(quán)益。例如，拼多多推出了嚴(yán)格的物流管控政策，確保商品能夠及時送達(dá)消費者手中。

盈利潛力與風(fēng)險控制

淘寶的盈利潛力巨大，尤其是在一些高利潤的行業(yè)或品牌商品上表現(xiàn)突出。然而，這也伴隨著高風(fēng)險，因為競爭激烈，如果沒有足夠的資金和運營經(jīng)驗，很難在眾多商家中脫穎而出。此外，淘寶的廣告費用較高，新店鋪需要做好充足的預(yù)算準(zhǔn)備。

相比之下，拼多多的盈利潛力主要體現(xiàn)在短期內(nèi)快速沖量和清庫存方面。由于其平臺特性，商家可以通過拼團(tuán)活動快速獲得大量訂單，從而增加銷售額。但需要注意的是，拼多多的商品價格普遍較低，利潤率不高，因此更適合那些希望通過低價策略吸引客戶的商家。另外，拼多多的罰款政策較為嚴(yán)格，商家需要特別注意遵守規(guī)則以避免不必要的損失。