一、中國賣家能否做亞馬遜電商？
答案是肯定的。亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，自2015年正式向中國賣家開放招商以來，已有數(shù)十萬中國商家通過亞馬遜將商品銷往歐美、日本等海外市場。根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，中國賣家貢獻(xiàn)了亞馬遜全球約40%的第三方賣家銷售額，深圳、廣州、杭州等地更是涌現(xiàn)出大量年銷售額過億的”跨境大賣”。
二、中國賣家做亞馬遜的優(yōu)勢
1. 供應(yīng)鏈優(yōu)勢
中國作為”世界工廠”，在服裝、電子產(chǎn)品、家居用品等領(lǐng)域具有明顯的成本優(yōu)勢和生產(chǎn)效率，義烏小商品、深圳3C產(chǎn)品等已成為亞馬遜上的熱銷品類。
2. 政策支持
各地政府推出跨境電商扶持政策，如深圳的前海跨境綜合試驗(yàn)區(qū)、杭州的跨境電商綜試區(qū)等，提供物流補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等支持。
3. 成熟的服務(wù)生態(tài)
從ERP系統(tǒng)（如店小秘）、海外倉（谷倉、萬邑通）到專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（知無不言論壇），中國已形成完整的亞馬遜運(yùn)營服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
三、具體操作路徑
1. 注冊賬號(hào)
- 自注冊：通過亞馬遜全球開店官網(wǎng)（services.amazon.cn）提交資料
- 招商經(jīng)理通道：參加官方招商活動(dòng)獲取綠色通道 需準(zhǔn)備：營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、雙幣信用卡、收款賬戶（如萬里匯、PingPong）
2. 物流選擇
- FBA（亞馬遜物流）：提前備貨至亞馬遜海外倉，適合標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
- FBM（自發(fā)貨）：從中國直郵，適合試銷或大件商品
- 第三方海外倉：平衡成本與時(shí)效的折中方案
3. 選品策略
- 參考工具：Jungle Scout、Helium10等數(shù)據(jù)分析軟件
- 規(guī)避雷區(qū)：避免侵權(quán)產(chǎn)品（如迪士尼周邊）、危險(xiǎn)品（含電池商品需認(rèn)證）
- 趨勢品類：2023年戶外運(yùn)動(dòng)裝備、寵物用品、新能源配件需求激增
四、風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)
- 合規(guī)成本上升：歐洲站需VAT稅號(hào)，美國站需FDA等認(rèn)證
- 競爭內(nèi)卷：熱門品類價(jià)格戰(zhàn)激烈，部分小賣家利潤率降至10%以下
- 賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)苛的平臺(tái)政策（如ODR訂單缺陷率需%）
五、成功案例參考
- 安克創(chuàng)新：從亞馬遜起步的3C品牌，2022年?duì)I收超140億元
- 澤寶技術(shù)：通過”多賬號(hào)+精品模式”年銷50億，旗下多個(gè)亞馬遜Best Seller
- 杭州某家居賣家：專注北歐風(fēng)格收納用品，單鏈接月銷200萬美元
結(jié)語
中國賣家做亞馬遜電商仍存在巨大機(jī)會(huì)，但需要精細(xì)化運(yùn)營。建議新手：
- 優(yōu)先選擇競爭較小的新興站點(diǎn)（如澳洲、中東）
- 投入至少3-5萬元啟動(dòng)資金（含備貨、廣告、物流）
- 持續(xù)學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)則（關(guān)注亞馬遜全球開店公眾號(hào)獲取最新政策）
跨境電商已進(jìn)入”品牌出海”新階段，只有堅(jiān)持長期主義、注重產(chǎn)品差異化的賣家才能持續(xù)盈利。