隨著跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)之一，吸引了無數(shù)賣家入局。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、政策收緊以及運(yùn)營(yíng)成本上升，許多新手賣家開始猶豫：“現(xiàn)在亞馬遜跨境電商還能做嗎？” 這個(gè)問題在知乎上引發(fā)了熱烈討論，本文整理了幾種主流觀點(diǎn)，供有意入行的朋友參考。
正方觀點(diǎn)：仍有發(fā)展機(jī)會(huì)，但門檻提高
不少資深賣家認(rèn)為，亞馬遜跨境電商仍然值得嘗試，但相比前幾年，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)運(yùn)營(yíng)能力、資金實(shí)力和合規(guī)性要求更高。
市場(chǎng)需求仍在增長(zhǎng) 全球電商滲透率持續(xù)上升，尤其是歐美、日本等成熟市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)跨境商品的需求依然旺盛。亞馬遜作為頭部平臺(tái)，流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，只要選品精準(zhǔn)，仍然有機(jī)會(huì)盈利。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為關(guān)鍵 過去“鋪貨模式”已不再適用，如今更考驗(yàn)賣家的選品能力、廣告優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)手段。部分賣家通過垂直細(xì)分市場(chǎng)（如寵物用品、家居小工具）成功突圍。
品牌化趨勢(shì)明顯 亞馬遜越來越重視品牌賣家，注冊(cè)品牌（如亞馬遜品牌備案）不僅能獲得更多流量扶持，還能有效防止跟賣，提高產(chǎn)品溢價(jià)能力。
反方觀點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，新手入局難度大
也有不少?gòu)臉I(yè)者持謹(jǐn)慎態(tài)度，認(rèn)為當(dāng)前亞馬遜市場(chǎng)已進(jìn)入“紅海階段”，新手貿(mào)然入場(chǎng)可能面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。
廣告成本飆升 由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，CPC（單次點(diǎn)擊成本）不斷上漲，部分熱門類目的廣告費(fèi)甚至占到銷售額的30%以上，利潤(rùn)空間被大幅壓縮。
合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)增加 亞馬遜近年來加強(qiáng)了對(duì)刷單、侵權(quán)、違規(guī)測(cè)評(píng)等行為的打擊，不少賣家因違規(guī)操作被封號(hào)，資金被凍結(jié)，損失慘重。
供應(yīng)鏈挑戰(zhàn) 國(guó)際物流成本波動(dòng)、庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)、海外倉(cāng)費(fèi)用上漲等問題，使得資金鏈管理難度加大，對(duì)中小賣家尤其不友好。
中立建議：理性評(píng)估，避免盲目跟風(fēng)
綜合知乎網(wǎng)友的討論，目前亞馬遜跨境電商并非“不能做”，但需要更謹(jǐn)慎的規(guī)劃和資源投入。以下是幾條實(shí)用建議：
- 做好市場(chǎng)調(diào)研：選擇競(jìng)爭(zhēng)較小、需求穩(wěn)定的細(xì)分市場(chǎng)，避免盲目跟風(fēng)熱門品類。
- 控制試錯(cuò)成本：初期可嘗試輕資產(chǎn)模式（如FBM自發(fā)貨），降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
- 合規(guī)運(yùn)營(yíng)：嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則，避免刷單、侵權(quán)等高風(fēng)險(xiǎn)操作。
- 多渠道布局：不要只依賴亞馬遜，可同步拓展獨(dú)立站、TikTok Shop等新興渠道。
結(jié)論：機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，關(guān)鍵在于策略
總體來看，亞馬遜跨境電商仍然有機(jī)會(huì)，但已從“野蠻生長(zhǎng)”進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段。對(duì)于資金充足、愿意學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧的賣家，仍然可以找到增長(zhǎng)點(diǎn)；而對(duì)于資源有限的新手，建議先小規(guī)模試水，積累經(jīng)驗(yàn)后再?zèng)Q定是否加大投入。
你在亞馬遜跨境電商上有哪些經(jīng)驗(yàn)或疑問？歡迎在評(píng)論區(qū)分享討論！