一、前期準(zhǔn)備
1. 選擇賬戶類型
亞馬遜提供兩種賣家賬戶：
- 個(gè)人賣家（Individual）：適合小規(guī)模試水，無需月租費(fèi)，但每筆交易需支付$0.99傭金。
- 專業(yè)賣家（Professional）：月租費(fèi)$39.99，適合批量銷售，可享受更多功能（如批量上傳、廣告投放等）。
2. 準(zhǔn)備注冊資料
- 營業(yè)執(zhí)照：需公司營業(yè)執(zhí)照（個(gè)體工商戶或企業(yè)均可）。
- 法人身份證：與營業(yè)執(zhí)照一致的法人身份證正反面。
- 雙幣信用卡（Visa/Mastercard）：用于扣取月租費(fèi)和交易費(fèi)用。
- 收款賬戶：如Payoneer、WorldFirst或亞馬遜官方合作銀行賬戶。
- 聯(lián)系方式：未注冊過亞馬遜賣家賬戶的郵箱和手機(jī)號。
二、注冊流程
1. 進(jìn)入亞馬遜全球開店官網(wǎng)
訪問 亞馬遜全球開店官網(wǎng)（以目標(biāo)站點(diǎn)為準(zhǔn)，如美國站、歐洲站等），點(diǎn)擊“注冊”按鈕。
2. 填寫賬戶信息
- 輸入姓名、郵箱、密碼（建議使用全新郵箱）。
- 驗(yàn)證郵箱后，填寫公司名稱、地址等營業(yè)執(zhí)照信息（需中英文對照）。
3. 提交資質(zhì)審核
- 上傳營業(yè)執(zhí)照和法人身份證（需清晰彩色掃描件）。
- 填寫信用卡及收款賬戶信息。
4. 完成視頻驗(yàn)證
部分站點(diǎn)需預(yù)約視頻通話，驗(yàn)證法人身份（需準(zhǔn)備身份證原件和營業(yè)執(zhí)照）。
5. 等待審核
通常1-3個(gè)工作日內(nèi)收到審核結(jié)果，通過后可登錄賣家后臺。
三、店鋪設(shè)置
1. 完善店鋪信息
- 設(shè)置店鋪名稱（需符合亞馬遜規(guī)則）。
- 填寫退貨政策、客服聯(lián)系方式等。
2. 開啟物流方式
- FBA（亞馬遜物流）：將貨物發(fā)至亞馬遜倉庫，由平臺負(fù)責(zé)配送（推薦新手）。
- FBM（自發(fā)貨）：自行處理倉儲和物流，適合小眾商品。
3. 稅務(wù)設(shè)置
- 美國站需填寫W-8BEN稅務(wù)表格（非美國企業(yè)免稅）。
- 歐洲站需完成VAT稅號注冊（部分國家強(qiáng)制要求）。
四、上架產(chǎn)品
1. 選品調(diào)研
使用工具（如Jungle Scout、Helium 10）分析市場需求和競爭度，避免侵權(quán)產(chǎn)品。
2. 創(chuàng)建商品列表
- 在賣家后臺點(diǎn)擊“添加商品”，選擇“創(chuàng)建新商品”。
- 填寫標(biāo)題（含核心關(guān)鍵詞）、產(chǎn)品描述、圖片（主圖白底無水?。?、價(jià)格等。
3. 優(yōu)化Listing
- 標(biāo)題：品牌名+核心關(guān)鍵詞+屬性（如“2024新款防水藍(lán)牙耳機(jī)”）。
- 圖片：至少6張高清圖，展示細(xì)節(jié)和使用場景。
- 關(guān)鍵詞：在后臺“搜索詞”欄填入長尾詞。
五、物流與發(fā)貨
1. FBA發(fā)貨流程
- 在后臺創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃，打印商品標(biāo)簽（FNSKU）。
- 將貨物發(fā)至亞馬遜指定倉庫（需貼標(biāo)并符合包裝要求）。
- 貨物入倉后自動上架銷售。
2. 自發(fā)貨注意事項(xiàng)
- 確保48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，并提供有效物流單號。
- 使用E郵寶、專線物流等穩(wěn)定渠道。
六、運(yùn)營與推廣
1. 啟動廣告
- Sponsored Products：按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC），提升商品曝光。
- Deals促銷：參與秒殺或優(yōu)惠活動（需滿足銷量要求）。
2. 維護(hù)店鋪指標(biāo)
- 訂單缺陷率（ODR）：保持%，避免差評和A-to-Z索賠。
- 庫存績效：及時(shí)補(bǔ)貨，避免斷貨影響排名。
常見問題
Q：注冊時(shí)提示“資質(zhì)驗(yàn)證失敗”怎么辦？ A：檢查文件是否清晰、信息一致，重新提交或聯(lián)系賣家支持。
Q：歐洲站需要哪些額外認(rèn)證？ A：CE認(rèn)證（電子類）、ROHS（環(huán)保）、UKCA（英國脫歐后）。
Q：如何避免賬戶被封？ A：遵守平臺政策，不售假貨、及時(shí)處理客戶投訴。
通過以上步驟，即可完成亞馬遜跨境電商開店流程。建議新手從FBA模式起步，專注選品和優(yōu)化Listing，逐步提升店鋪銷量。