一、亞馬遜跨境電商開店流程
1. 注冊亞馬遜賣家賬戶
- 選擇站點(diǎn)：亞馬遜全球開店支持多個(gè)國家站點(diǎn)（如美國、歐洲、日本等），需根據(jù)目標(biāo)市場選擇。
- 準(zhǔn)備材料：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、雙幣信用卡（Visa/Mastercard）、聯(lián)系方式、銀行賬戶（用于收款）。
- 注冊方式：通過亞馬遜全球開店官網(wǎng)（https://sellercentral.amazon.com）自主注冊或通過招商經(jīng)理鏈接注冊（后者可能享有更多支持）。
2. 選擇銷售計(jì)劃
- 個(gè)人賣家計(jì)劃：無需月租費(fèi)，按件收費(fèi)（約$0.99/件），功能受限。
- 專業(yè)賣家計(jì)劃：月租費(fèi)約$39.99（不同站點(diǎn)略有差異），可批量上傳商品，享受數(shù)據(jù)分析等高級(jí)功能。
3. 商品上架與SKU管理
- SKU（Stock Keeping Unit）：亞馬遜要求為每個(gè)商品分配唯一SKU編碼，便于庫存管理。賣家可自定義或使用系統(tǒng)生成。
- 商品信息填寫：包括標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞、圖片（主圖需白底）、價(jià)格等。建議優(yōu)化Listing以提高搜索排名。
4. 物流方式選擇
- FBA（Fulfillment by Amazon）：由亞馬遜負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)、配送和售后，需支付倉儲(chǔ)費(fèi)及配送費(fèi)，適合新手。
- FBM（Fulfillment by Merchant）：賣家自行發(fā)貨，成本較低但需處理物流問題。
5. 賬戶審核與上線
- 提交資料后，亞馬遜可能要求視頻驗(yàn)證或補(bǔ)充材料。審核通過后即可上架商品銷售。
二、亞馬遜開店費(fèi)用明細(xì)
1. 固定費(fèi)用
- 月租費(fèi)：專業(yè)賣家計(jì)劃約$39.99/月（部分站點(diǎn)如歐洲站為€39）。
- 銷售傭金：按品類收取，通常為8%-15%（如電子產(chǎn)品15%，服裝17%）。
2. 物流費(fèi)用（FBA為例）
- 倉儲(chǔ)費(fèi)：按商品體積和存儲(chǔ)時(shí)長計(jì)算（淡季約$0.75/立方英尺，旺季可能上漲）。
- 配送費(fèi)：根據(jù)商品重量和尺寸分級(jí)收費(fèi)（如小件約\(2.5-\)5）。
3. 其他潛在費(fèi)用
- 廣告費(fèi)：CPC點(diǎn)擊廣告按競價(jià)收費(fèi)，預(yù)算可自行設(shè)置。
- 退貨處理費(fèi)：部分品類退貨時(shí)需承擔(dān)費(fèi)用。
- 長期倉儲(chǔ)費(fèi)：庫存存放超過365天需額外付費(fèi)。
三、SKU管理技巧
- 命名規(guī)則：建議包含品類、顏色、尺寸等信息（如“TS-RED-M”表示紅色中號(hào)T恤）。
- 批量操作：通過Excel模板批量上傳SKU，提升效率。
- 定期優(yōu)化：清理滯銷SKU，避免長期倉儲(chǔ)費(fèi)。
結(jié)語
亞馬遜跨境電商開店流程雖復(fù)雜，但通過清晰的規(guī)劃和成本控制，可快速進(jìn)入全球市場。建議新手從FBA起步，注重SKU管理和Listing優(yōu)化，同時(shí)關(guān)注平臺(tái)政策變動(dòng)以降低風(fēng)險(xiǎn)。