一、前期準(zhǔn)備：注冊資料與市場調(diào)研
- 企業(yè)資質(zhì)
- 營業(yè)執(zhí)照（個體工商戶或公司均可，但企業(yè)賬號更受亞馬遜推薦）
- 法人身份證正反面
- 雙幣信用卡（VISA/Mastercard，用于扣取月租費(fèi)）
- 海外收款賬戶（如Payoneer、WorldFirst或本地銀行賬戶）
- 市場選擇
- 北美站（美國、加拿大、墨西哥）：流量大，競爭激烈
- 歐洲站（英德法意西）：需VAT稅號，合規(guī)要求高
- 日本站：物流成本低，但需適應(yīng)本地化運(yùn)營
二、注冊亞馬遜賣家賬號
- 兩種銷售計劃選擇
- 個人賣家：按件收費(fèi)（約$0.99/件），無月租，功能受限
- 專業(yè)賣家：月租$39.99，可上傳無限商品，享批量操作工具
- 注冊步驟
- 訪問亞馬遜全球開店官網(wǎng)（需對應(yīng)站點(diǎn)）
- 填寫公司信息、聯(lián)系方式、收款/付款方式
- 完成身份驗(yàn)證（可能需要視頻通話）
三、商品上架與物流方案
- Listing優(yōu)化技巧
- 標(biāo)題：核心關(guān)鍵詞前置（如“防水藍(lán)牙音箱 無線便攜”）
- 圖片：主圖純白背景，6張輔圖展示細(xì)節(jié)/場景
- 五點(diǎn)描述（Bullet Points）：突出痛點(diǎn)解決方案
- FBA與FBM模式對比
- FBA（亞馬遜物流）：提前備貨至亞馬遜倉庫，享Prime標(biāo)志，但需承擔(dān)倉儲費(fèi)
- FBM（自發(fā)貨）：自主發(fā)貨，適合測款或大件商品
四、運(yùn)營與推廣策略
- 站內(nèi)廣告投放
- 自動廣告：系統(tǒng)匹配關(guān)鍵詞，用于測試流量
- 手動廣告：精準(zhǔn)投放高轉(zhuǎn)化詞，建議競價$0.5起
- 促銷工具
- Coupon（優(yōu)惠券）：提升點(diǎn)擊率
- Lightning Deals（限時秒殺）：需滿足庫存要求
五、常見避坑指南
- 侵權(quán)風(fēng)險
- 避免使用品牌詞（如“iPhone兼容”應(yīng)改為“適用于蘋果手機(jī)”）
- 查詢商標(biāo)庫（USPTO、EUIPO）
- 賬戶安全
- ODR（訂單缺陷率）需低于1%
- 及時回復(fù)買家消息（24小時內(nèi)）
結(jié)語 亞馬遜開店需注重長期合規(guī)運(yùn)營，建議新手從小批量測款開始，逐步優(yōu)化供應(yīng)鏈和廣告策略。關(guān)注亞馬遜政策更新（如2024年歐洲站EPR合規(guī)），定期參加官方培訓(xùn)提升運(yùn)營技能。