隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)賣家在亞馬遜平臺(tái)上的表現(xiàn)備受關(guān)注。然而，受政策調(diào)整、市場(chǎng)競爭加劇以及全球供應(yīng)鏈波動(dòng)等因素影響，國內(nèi)亞馬遜電商的現(xiàn)狀呈現(xiàn)出機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。
一、市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但增速放緩
中國賣家憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和成熟的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，長期占據(jù)亞馬遜全球站點(diǎn)的重要份額。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)亞馬遜賣家數(shù)量已超百萬，貢獻(xiàn)了平臺(tái)近40%的銷售額。然而，隨著歐美市場(chǎng)趨于飽和，疊加通貨膨脹等因素，整體增速較前幾年有所放緩，部分賣家開始轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)（如東南亞、拉美）尋求增量。
二、平臺(tái)政策趨嚴(yán)，合規(guī)化成為關(guān)鍵
亞馬遜持續(xù)加強(qiáng)合規(guī)監(jiān)管，包括賬號(hào)審核、產(chǎn)品認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。2023年，平臺(tái)針對(duì)刷單、虛假評(píng)論等違規(guī)行為的打擊力度進(jìn)一步加大，導(dǎo)致部分依賴灰色玩法的國內(nèi)賣家遭遇封號(hào)或Listing下架。與此同時(shí)，歐盟《數(shù)字服務(wù)法》（DSA）等法規(guī)的實(shí)施，也要求賣家在數(shù)據(jù)隱私、稅務(wù)申報(bào)等方面更加規(guī)范。合規(guī)化運(yùn)營已成為生存的必備條件。
三、競爭內(nèi)卷加劇，利潤空間壓縮
隨著入局者增多，亞馬遜上的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廣告競價(jià)成本攀升，導(dǎo)致中小賣家的利潤率普遍下降至10%-15%。部分頭部賣家通過品牌化、差異化（如定制化產(chǎn)品、DTC模式）突圍，但多數(shù)中小賣家仍面臨“不燒廣告沒流量，燒廣告不賺錢”的困境。
四、新興模式與本地化服務(wù)崛起
為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，國內(nèi)賣家開始探索新路徑：
- 品牌化轉(zhuǎn)型：通過注冊(cè)海外商標(biāo)、打造獨(dú)立站，降低對(duì)平臺(tái)的依賴；
- 多平臺(tái)布局：拓展沃爾瑪、Temu、TikTok Shop等新興平臺(tái)分散風(fēng)險(xiǎn)；
- 本地化服務(wù)：在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立海外倉，優(yōu)化物流時(shí)效，提升用戶體驗(yàn)。
五、未來展望：精細(xì)化運(yùn)營與技術(shù)創(chuàng)新
國內(nèi)亞馬遜電商將進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段。AI工具（如智能廣告投放、ChatGPT優(yōu)化Listing）的應(yīng)用、供應(yīng)鏈柔性化升級(jí)，以及綠色合規(guī)產(chǎn)品的需求增長，或?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L點(diǎn)。此外，RCEP等貿(mào)易協(xié)定的深化，也可能為賣家?guī)黻P(guān)稅紅利。
結(jié)語 國內(nèi)亞馬遜電商正經(jīng)歷從“野蠻生長”到“理性發(fā)展”的轉(zhuǎn)型期。盡管挑戰(zhàn)重重，但憑借中國制造的韌性和創(chuàng)新力，合規(guī)化、品牌化、多元化的賣家仍有望在全球化競爭中占據(jù)一席之地。