亞馬遜跨境電商成為許多人眼中的“掘金圣地”，但隨著平臺規(guī)則收緊、競爭加劇，不少賣家開始質(zhì)疑：現(xiàn)在做亞馬遜還能賺錢嗎？ 答案并非絕對，但通過分析行業(yè)趨勢和成功案例，可以總結(jié)出以下關(guān)鍵點。
一、亞馬遜跨境電商的賺錢潛力
- 市場規(guī)模龐大：亞馬遜覆蓋全球20多個站點，擁有數(shù)億活躍用戶，尤其在歐美市場滲透率高，需求穩(wěn)定。
- 低成本高利潤：相比國內(nèi)電商，跨境產(chǎn)品的溢價空間更大，例如家居、電子產(chǎn)品等品類利潤率可達30%-50%。
- FBA模式降低門檻：亞馬遜物流（FBA）幫助賣家解決倉儲、配送問題，新手也能快速上手。
二、當前挑戰(zhàn)與風(fēng)險
- 競爭白熱化：熱門類目（如3C、服裝）已被大賣壟斷，新賣家需避開紅海，尋找細分市場。
- 政策與合規(guī)成本：各國稅務(wù)（如歐洲VAT）、產(chǎn)品認證（如FDA、CE）要求嚴格，違規(guī)可能導(dǎo)致封店。
- 廣告成本飆升：站內(nèi)CPC（點擊付費）廣告單價逐年上漲，部分賣家利潤被廣告費吞噬。
三、如何提升賺錢概率？
- 選品策略：
- 關(guān)注長尾關(guān)鍵詞，挖掘小眾需求（如寵物智能用品、環(huán)保家居）。
- 避免侵權(quán)產(chǎn)品，優(yōu)先選擇輕小件降低物流成本。
- 精細化運營：
- 優(yōu)化Listing（標題、圖片、關(guān)鍵詞），提升轉(zhuǎn)化率。
- 利用站外引流（社交媒體、網(wǎng)紅營銷）降低廣告依賴。
- 合規(guī)與資金鏈：
- 提前注冊VAT、了解目標國法規(guī)，預(yù)留備用金應(yīng)對庫存滯銷風(fēng)險。
四、成功案例參考
深圳某賣家通過差異化選品（戶外太陽能燈），結(jié)合站外TikTok推廣，半年內(nèi)實現(xiàn)月銷20萬美元；而另一新手因盲目跟賣熱銷品，庫存積壓導(dǎo)致虧損。
結(jié)論
亞馬遜跨境電商仍有機會，但“躺賺”時代已過。能否賺錢取決于選品、運營、資金和合規(guī)能力的綜合比拼。建議新手從小規(guī)模試水開始，逐步積累經(jīng)驗，或選擇新興市場（如中東、拉美）降低競爭壓力。