一、什么是亞馬遜跟賣？
亞馬遜跟賣（Amazon Listing Hijacking）是指賣家通過共享同一產(chǎn)品頁面的方式，與其他賣家競爭同一款商品的銷售權(quán)。只要商品與原始Listing完全一致（如UPC、品牌、型號等），其他賣家即可在該頁面下以更低價格或更優(yōu)服務吸引買家。
二、跟賣的優(yōu)勢：短期利益明顯
零成本獲取流量 跟賣無需自建Listing，可直接借助原賣家的產(chǎn)品頁面和流量，節(jié)省推廣成本。
快速出單 通過低價策略或FBA配送優(yōu)勢，跟賣者能迅速搶占購物車（Buy Box），短期內(nèi)提升銷量。
適合新手試水 對剛?cè)刖謥嗰R遜的賣家而言，跟賣是低門檻的運營方式，可快速熟悉平臺規(guī)則。
三、跟賣的劣勢：風險與挑戰(zhàn)并存
品牌方投訴風險 若跟賣品牌商品（尤其已備案的品牌），可能遭遇侵權(quán)投訴，輕則Listing下架，重則賬號凍結(jié)。
價格戰(zhàn)內(nèi)卷 跟賣者之間易陷入惡性競爭，利潤空間被壓縮，最終導致“無利可圖”。
平臺政策收緊 亞馬遜近年嚴厲打擊違規(guī)跟賣，如偽造商品、虛假發(fā)貨等行為，違規(guī)者可能被永久封號。
四、跟賣還有前途嗎？未來趨勢分析
- 合規(guī)化是唯一出路 隨著亞馬遜品牌保護政策（如Transparency計劃、Project Zero）的完善，無授權(quán)跟賣將難以為繼。未來存活下來的跟賣者需滿足：
- 獲得品牌方授權(quán)；
- 銷售無品牌或白標商品；
- 確保貨源真實可靠。
- 差異化競爭成關(guān)鍵 單純跟賣已無優(yōu)勢，賣家需結(jié)合：
- 供應鏈優(yōu)勢（如更低拿貨價）；
- 服務升級（如更快物流、更優(yōu)售后）；
- 捆綁銷售（搭配配件提升附加值）。
- 長期建議：轉(zhuǎn)型自有品牌 亞馬遜持續(xù)向品牌賣家傾斜資源，通過品牌注冊（Brand Registry）打造獨家Listing、投放品牌廣告等，才是可持續(xù)發(fā)展的方向。
五、總結(jié)
合規(guī)跟賣仍可作為新賣家的過渡策略，但長期依賴跟賣模式風險極高。未來亞馬遜跨境電商的核心競爭力在于品牌化、差異化和本地化運營。建議賣家在積累初期經(jīng)驗后，逐步轉(zhuǎn)向自有品牌或授權(quán)分銷，以規(guī)避風險并實現(xiàn)長效增長。