什么是亞馬遜跟賣？

跟賣（Selling on Existing Listings）是亞馬遜平臺允許的一種銷售模式，即多個賣家共享同一商品詳情頁，通過價格、物流服務(wù)等競爭贏得“Buy Box”（黃金購物車）。對于新賣家而言，跟賣可以快速獲取流量，但需注意合規(guī)性，避免侵權(quán)或違規(guī)操作。

跟賣的核心步驟

1. 選品與調(diào)研

• 確認(rèn)跟賣權(quán)限：確保目標(biāo)商品非品牌保護(hù)商品（如已備案的商標(biāo)或?qū)＠a(chǎn)品）。
• 分析競爭環(huán)境：觀察當(dāng)前跟賣者的價格、評分、物流方式（FBA/FBM），評估利潤空間。
• 檢查庫存：確保貨源穩(wěn)定，避免斷貨導(dǎo)致排名下降。

2. 合規(guī)跟賣的前提

• 獲得授權(quán)：若跟賣品牌商品，需取得品牌方或分銷授權(quán)書。
• 避免侵權(quán)：警惕仿品、假貨，亞馬遜對侵權(quán)投訴處理嚴(yán)格，可能導(dǎo)致賬戶凍結(jié)。

3. 價格與物流策略

• 靈活定價：略低于現(xiàn)有賣家價格（但需保留合理利潤），或通過優(yōu)惠券吸引買家。
• 優(yōu)先選擇FBA：使用亞馬遜物流（FBA）更易贏得Buy Box，提升客戶信任度。

4. 監(jiān)控與優(yōu)化

• 跟蹤Buy Box占有率：通過賣家中心或第三方工具（如Jungle Scout）分析競爭動態(tài)。
• 維護(hù)賬戶健康：保持高賣家績效（ODR%），及時處理訂單和客戶問題。

跟賣的風(fēng)險與規(guī)避

1. 品牌投訴與封號

• 風(fēng)險：品牌方可能發(fā)起投訴，導(dǎo)致Listing下架或賬戶受限。
• 規(guī)避：避免跟賣大品牌，選擇無品牌備案或通用商品。

2. 價格戰(zhàn)與利潤壓縮

• 風(fēng)險：惡性競爭可能導(dǎo)致無利可圖。
• 規(guī)避：差異化服務(wù)（如更快配送、贈品），或轉(zhuǎn)向自有品牌。

3. 差評影響

• 風(fēng)險：共享Listing時，其他賣家的差評會影響你的銷售。
• 規(guī)避：選擇評分較高的Listing跟賣，定期檢查商品質(zhì)量。

長期發(fā)展建議

跟賣適合新手快速起步，但長期依賴可能限制成長。建議逐步轉(zhuǎn)型：

• 打造自有品牌：注冊商標(biāo)，創(chuàng)建獨立Listing。
• 優(yōu)化供應(yīng)鏈：降低成本，提升競爭力。

結(jié)語

亞馬遜跟賣是一把雙刃劍，合理利用可快速積累經(jīng)驗，但需嚴(yán)格遵守平臺規(guī)則。通過精細(xì)化運營和風(fēng)險規(guī)避，賣家能在競爭中站穩(wěn)腳跟，并為未來業(yè)務(wù)升級奠定基礎(chǔ)。