在知乎上，關(guān)于“亞馬遜跨境電商賺錢(qián)的多嗎”這一問(wèn)題引發(fā)了大量討論。許多賣(mài)家分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，有人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也有人虧損離場(chǎng)。究竟亞馬遜跨境電商是否真的能帶來(lái)豐厚收益？讓我們一起來(lái)看看知乎網(wǎng)友的真實(shí)反饋。
1. 賺錢(qián)的賣(mài)家：選品和運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵
部分成功賣(mài)家表示，亞馬遜跨境電商確實(shí)是一個(gè)盈利渠道，但前提是具備正確的選品策略和運(yùn)營(yíng)技巧。一位資深賣(mài)家提到：“亞馬遜上賺錢(qián)的人不少，但基本都是深耕行業(yè)、懂得市場(chǎng)需求的賣(mài)家。選品要避開(kāi)紅海市場(chǎng)，找到細(xì)分領(lǐng)域的藍(lán)海產(chǎn)品，同時(shí)優(yōu)化Listing和廣告投放，才能提高轉(zhuǎn)化率?！?/p>
2. 虧損的賣(mài)家：競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本高昂
也有不少賣(mài)家反映，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，尤其是FBA（Fulfillment by Amazon）模式下的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)和退貨成本較高，導(dǎo)致利潤(rùn)被壓縮。一位新手賣(mài)家分享：“剛開(kāi)始做亞馬遜時(shí)，以為隨便上架產(chǎn)品就能賺錢(qián)，結(jié)果廣告燒了幾萬(wàn)，訂單卻沒(méi)幾個(gè)，最后只能清庫(kù)存止損?！?/p>
3. 平臺(tái)政策變化影響盈利
亞馬遜的政策調(diào)整（如封號(hào)潮、庫(kù)存限制等）也讓部分賣(mài)家感到壓力。有知乎用戶(hù)指出：“2021年的大規(guī)模封號(hào)讓很多中國(guó)賣(mài)家損失慘重，現(xiàn)在合規(guī)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越重要，稍有不慎就可能被平臺(tái)處罰。”
4. 成功案例：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)+品牌化路線
盡管挑戰(zhàn)重重，仍有賣(mài)家通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和品牌化路線取得成功。例如，某賣(mài)家專(zhuān)注于小眾家居用品，通過(guò)差異化設(shè)計(jì)和社交媒體引流，年銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)美元。另一位賣(mài)家則建議：“不要只依賴(lài)亞馬遜，可以結(jié)合獨(dú)立站和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，降低平臺(tái)依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)。”
5. 結(jié)論：賺錢(qián)與否因人而異
綜合來(lái)看，亞馬遜跨境電商能否賺錢(qián)取決于多個(gè)因素，包括：
- 選品能力（是否找到有需求且競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品）
- 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（廣告優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理、客戶(hù)服務(wù)等）
- 資金實(shí)力（能否承受前期投入和可能的虧損）
- 合規(guī)意識(shí)（避免違規(guī)操作導(dǎo)致賬號(hào)被封）
如果你打算進(jìn)入亞馬遜跨境電商，建議先做好市場(chǎng)調(diào)研，學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，并從小規(guī)模試水開(kāi)始，逐步積累經(jīng)驗(yàn)。知乎上許多成功賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)表明，賺錢(qián)并非不可能，但絕非易事。