一、前期準(zhǔn)備階段
- 市場調(diào)研與選品
- 使用Helium 10/Jungle Scout分析市場需求
- 檢查競品Review差評點(diǎn)（改進(jìn)機(jī)會(huì)）
- 核算利潤率（建議≥30%）
- 供應(yīng)鏈搭建
- 1688/義烏國際商貿(mào)城實(shí)地驗(yàn)廠
- 樣品測試（重點(diǎn)檢查產(chǎn)品安全性）
- 確認(rèn)MOQ（最小起訂量）與交貨周期
二、賬戶注冊與設(shè)置
- 選擇賬戶類型
- 個(gè)人賣家（無需月租，按件收費(fèi)）
- 專業(yè)賣家（$39.99/月，適合批量運(yùn)營）
- 品牌備案（Brand Registry）
- 需提供商標(biāo)注冊證書（建議注冊美國/歐盟商標(biāo)）
- 開通A+頁面編輯權(quán)限
三、Listing優(yōu)化核心要素
| 優(yōu)化模塊 | 關(guān)鍵要點(diǎn) |
|---|---|
| 標(biāo)題 | 前30字符含核心關(guān)鍵詞，格式：品牌名+核心詞+屬性詞 |
| 圖片 | 主圖純白背景，6張附圖包含尺寸圖/場景圖/功能分解圖 |
| Bullet Points | 前3行突出核心賣點(diǎn)，每行以??符號開頭 |
| 關(guān)鍵詞 | 后臺(tái)Search Term+長尾詞布局，避免重復(fù) |
四、FBA發(fā)貨全流程
- 創(chuàng)建貨件計(jì)劃
- 選擇”亞馬遜配送”選項(xiàng)
- 打印產(chǎn)品標(biāo)簽（每件商品需單獨(dú)貼標(biāo)）
- 頭程物流選擇
- 空派（7-15天）vs 海運(yùn)（30-45天）成本對比
- 注意申報(bào)價(jià)值（避免高額關(guān)稅）
五、運(yùn)營推廣策略
- 站內(nèi)廣告組合
- 自動(dòng)廣告（跑詞階段）
- 手動(dòng)精準(zhǔn)/詞組匹配（轉(zhuǎn)化優(yōu)化）
- SD廣告（品牌引流）
- 秒殺活動(dòng)申報(bào)
- 需滿足：≥5條Review且評分≥3.5星
- 最佳時(shí)段：美國時(shí)間周三上午10點(diǎn)
六、風(fēng)險(xiǎn)管控要點(diǎn)
- 賬號安全：ODR（訂單缺陷率）需%
- 庫存預(yù)警：使用Restock Limit計(jì)算器
- 合規(guī)性：產(chǎn)品說明書需包含F(xiàn)CC/CE認(rèn)證標(biāo)識(shí)
七、數(shù)據(jù)復(fù)盤工具推薦
- Keepa：追蹤歷史價(jià)格與排名
- SellerBoard：廣告ACoS盈虧分析
- FeedbackWhiz：差評監(jiān)控提醒
關(guān)鍵提示：新賣家建議采用”輕小商品計(jì)劃”降低試錯(cuò)成本，首批備貨量控制在200-500件，通過3個(gè)月數(shù)據(jù)測試再?zèng)Q定是否加大投入。
（流程圖示意圖可補(bǔ)充：選品→采購→Listing→發(fā)貨→推廣→售后→復(fù)購的循環(huán)箭頭圖）