亞馬遜跨境電商行業(yè)興起一股“拉人”風潮——無論是平臺官方活動、培訓機構(gòu)，還是賣家社群，都在鼓勵用戶邀請新成員加入。這一現(xiàn)象背后隱藏著多重商業(yè)邏輯和行業(yè)特性。本文將解析亞馬遜跨境電商為何如此依賴“拉人”策略。

一、平臺規(guī)則驅(qū)動：流量與權(quán)重的博弈

亞馬遜的算法體系高度依賴“流量池”分配機制。新賣家或產(chǎn)品初期往往因缺乏數(shù)據(jù)積累而難以獲得曝光，而通過邀請新用戶注冊或購買（如聯(lián)盟營銷計劃），可快速提升店鋪權(quán)重：

• 流量裂變：每拉攏一位新買家，都可能帶來關(guān)聯(lián)銷售和長期復購；
• 排名加成：部分促銷活動（如“新客專享”）會觸發(fā)平臺算法傾斜，提升商品搜索排名。

二、成本控制：降低獲客邊際成本

跨境電商的廣告成本逐年攀升（如站內(nèi)CPC點擊費高達1-5美元），而“拉人”策略能顯著降低獲客成本：

• 社交裂變：通過老用戶邀請新用戶，利用熟人信任關(guān)系轉(zhuǎn)化訂單；
• 資源置換：培訓機構(gòu)或服務商通過“推薦返利”吸引賣家入駐，形成上下游生態(tài)閉環(huán)。

三、行業(yè)競爭加劇：抱團取暖的必然選擇

亞馬遜賣家面臨激烈的同質(zhì)化競爭，頭部效應明顯。中小賣家通過“拉人”組建社群或聯(lián)盟，可實現(xiàn)：

• 資源共享：交流選品經(jīng)驗、規(guī)避平臺政策風險；
• 批量議價：聯(lián)合采購物流或供應鏈服務以壓低成本。

四、風險與爭議：警惕“拉人頭”陷阱

需注意的是，部分機構(gòu)以“拉人返傭”為幌子行騙，例如：

• 虛假承諾“躺賺”，實則收取高額培訓費；
• 多層分銷模式可能涉?zhèn)麂N法律風險。

結(jié)語 “拉人”本質(zhì)是亞馬遜生態(tài)中流量與資源的高效整合手段，但參與者需理性區(qū)分合法推廣與違規(guī)操作。對于賣家而言，核心仍應回歸產(chǎn)品力和用戶體驗，而非過度依賴人際裂變。