一、什么是亞馬遜自發(fā)貨（FBM）？
亞馬遜自發(fā)貨（Fulfillment by Merchant，簡稱FBM）是指賣家自行處理訂單的倉儲、包裝、發(fā)貨和售后，而不使用亞馬遜的FBA（Fulfillment by Amazon）服務(wù)。這種方式適合庫存較少、產(chǎn)品體積較大或利潤率較低的賣家，但也意味著需要自行承擔(dān)物流成本和管理工作。
二、亞馬遜自發(fā)貨的主要費(fèi)用構(gòu)成
訂單處理費(fèi) 亞馬遜對每筆訂單收取固定費(fèi)用（通常為$1.00/單），無論商品價(jià)格高低。
銷售傭金 根據(jù)商品類別不同，傭金比例通常在8%-15%之間。
物流運(yùn)費(fèi) 賣家需自行選擇國際物流渠道（如DHL、UPS、郵政小包等），費(fèi)用取決于運(yùn)輸方式、重量和目的地。
包裝材料成本 包括紙箱、氣泡袋、膠帶等，需計(jì)入總成本。
退貨處理費(fèi) 若買家退貨，賣家需承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)，部分情況下還需支付亞馬遜的退貨管理費(fèi)。
三、如何優(yōu)化自發(fā)貨成本？
- 選擇合適的物流渠道
- 小件商品：可選用郵政小包（如中國郵政ePacket）降低運(yùn)費(fèi)。
- 高價(jià)值商品：選擇DHL、FedEx等快遞，確保時(shí)效和安全性。
- 批量發(fā)貨：與貨代公司合作，爭取更優(yōu)惠的運(yùn)費(fèi)折扣。
- 優(yōu)化包裝
- 使用輕量化材料（如氣泡信封代替紙箱）減少重量。
- 標(biāo)準(zhǔn)化包裝尺寸，避免因體積重（拋貨）增加運(yùn)費(fèi)。
- 合理定價(jià)
- 將物流成本、傭金等計(jì)入售價(jià)，確保利潤率。
- 可提供“滿額免運(yùn)費(fèi)”促銷，提高客單價(jià)。
利用亞馬遜物流折扣 部分物流服務(wù)商與亞馬遜合作提供專屬折扣，如“亞馬遜合作承運(yùn)人計(jì)劃”（Amazon Partnered Carrier Program）。
監(jiān)控退貨率
- 優(yōu)化產(chǎn)品描述和圖片，減少因誤解導(dǎo)致的退貨。
- 對高退貨率產(chǎn)品調(diào)整策略（如降價(jià)清倉或下架）。
四、自發(fā)貨 vs FBA：如何選擇？
| 對比項(xiàng) | 自發(fā)貨（FBM） | FBA |
|---|---|---|
| 物流成本 | 賣家自行承擔(dān)，靈活性高 | 亞馬遜收取倉儲費(fèi)+配送費(fèi) |
| 配送時(shí)效 | 取決于賣家選擇的物流 | 通常1-2天（Prime會(huì)員優(yōu)先配送） |
| 庫存管理 | 賣家自行管理 | 亞馬遜負(fù)責(zé)倉儲和配送 |
| 退貨處理 | 賣家自行處理 | 亞馬遜自動(dòng)處理 |
| 適用賣家 | 小批量、大件商品、低利潤產(chǎn)品 | 大批量、高需求、高利潤產(chǎn)品 |
五、總結(jié)
亞馬遜自發(fā)貨模式雖然需要賣家自行管理物流，但通過優(yōu)化運(yùn)輸方式、包裝和定價(jià)策略，可以有效控制成本。對于新手賣家或特殊商品，F(xiàn)BM是降低風(fēng)險(xiǎn)的可行選擇；而隨著業(yè)務(wù)增長，可逐步過渡到FBA以提升競爭力。建議賣家定期分析物流數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。