在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Trade Terms）是買賣雙方在合同中約定的關(guān)鍵條款，明確了貨物的交付方式、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)、費(fèi)用分擔(dān)等重要內(nèi)容。對(duì)于跨境電商平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜全球開店等）的賣家來(lái)說(shuō)，正確填寫貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不僅能避免交易糾紛，還能提升客戶信任度。本文將詳細(xì)介紹國(guó)際站貿(mào)易術(shù)語(yǔ)怎么填，幫助賣家掌握填寫技巧，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。
一、什么是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？
國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，又稱Incoterms?（國(guó)際商會(huì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則），由國(guó)際商會(huì)（ICC）制定，旨在統(tǒng)一全球貿(mào)易中的責(zé)任劃分標(biāo)準(zhǔn)。目前最新版本是Incoterms? 2020，共包含11種術(shù)語(yǔ)，適用于海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等多種運(yùn)輸方式。
常見貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類
根據(jù)運(yùn)輸方式和責(zé)任劃分，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可分為以下幾類：
| 類別 | 術(shù)語(yǔ) | 適用運(yùn)輸方式 |
|---|---|---|
| 適用于任何運(yùn)輸方式 | EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP | 海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)、多式聯(lián)運(yùn) |
| 僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸 | FAS、FOB、CFR、CIF | 海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸 |
二、國(guó)際站貿(mào)易術(shù)語(yǔ)填寫要點(diǎn)
在國(guó)際站（如阿里巴巴國(guó)際站）發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，通常需要填寫貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以確保買賣雙方對(duì)交易條件達(dá)成一致。以下是填寫時(shí)的關(guān)鍵注意事項(xiàng)：
1. 選擇適合的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)應(yīng)不同的責(zé)任劃分，賣家需根據(jù)自身能力和客戶需求選擇合適的術(shù)語(yǔ)：
- EXW（工廠交貨）：買方承擔(dān)所有運(yùn)輸和風(fēng)險(xiǎn)，適合有較強(qiáng)物流能力的買家。
- FOB（裝運(yùn)港船上交貨）：賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至裝運(yùn)港并完成報(bào)關(guān)，買方承擔(dān)后續(xù)運(yùn)輸。
- CIF（成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）：賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸和保險(xiǎn)，適合希望簡(jiǎn)化流程的買家。
- DDP（完稅后交貨）：賣方承擔(dān)全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，適合對(duì)進(jìn)口流程不熟悉的買家。
提示：中小賣家通常選擇FOB或CIF，而大客戶可能更傾向于EXW或DDP。
2. 明確填寫術(shù)語(yǔ)版本
由于Incoterms?會(huì)更新（如2010版和2020版），填寫時(shí)需注明版本，例如： ? FOB Shanghai, Incoterms? 2020 ? FOB Shanghai（未注明版本可能導(dǎo)致爭(zhēng)議）
3. 結(jié)合物流方式選擇術(shù)語(yǔ)
- 海運(yùn)：常用FOB、CIF、CFR
- 空運(yùn)/快遞：常用FCA、CIP
- 多式聯(lián)運(yùn)：CPT、DAP
4. 注意費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)
- EXW：貨物離開工廠后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。
- FOB：貨物越過(guò)船舷后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。
- DDP：貨物送達(dá)目的地后風(fēng)險(xiǎn)才轉(zhuǎn)移。
錯(cuò)誤示例：填寫CIF卻未購(gòu)買保險(xiǎn)，可能導(dǎo)致貨物損失時(shí)賣方擔(dān)責(zé)。
三、國(guó)際站填寫貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的常見問(wèn)題
1. 術(shù)語(yǔ)填寫不完整
- 錯(cuò)誤：只寫“FOB”而未注明港口（如FOB Ningbo）。
- 正確：應(yīng)完整填寫，如FOB Ningbo, Incoterms? 2020。
2. 混淆相似術(shù)語(yǔ)
- FCA vs FOB：FCA適用于任何運(yùn)輸方式，F(xiàn)OB僅適用于海運(yùn)。
- CIP vs CIF：CIP適用于多式聯(lián)運(yùn)，CIF僅適用于海運(yùn)。
3. 未考慮目的國(guó)清關(guān)政策
某些國(guó)家（如巴西、俄羅斯）對(duì)DDP要求嚴(yán)格，需提前確認(rèn)關(guān)稅和增值稅規(guī)則，避免因清關(guān)延誤導(dǎo)致額外費(fèi)用。
4. 忽略保險(xiǎn)條款
若選擇CIF或CIP，賣方需購(gòu)買保險(xiǎn)，并明確保險(xiǎn)范圍（如平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)或一切險(xiǎn)）。
四、如何優(yōu)化國(guó)際站貿(mào)易術(shù)語(yǔ)設(shè)置？
- 根據(jù)客戶群體調(diào)整術(shù)語(yǔ)
- 歐美客戶偏好DAP或DDP（門到門服務(wù)）。
- 新興市場(chǎng)客戶可能更接受FOB（自行安排物流）。
在商品詳情頁(yè)注明術(shù)語(yǔ)解釋 例如：“本產(chǎn)品報(bào)價(jià)為FOB Shenzhen，即貨物在深圳港裝船后風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。”
使用平臺(tái)工具自動(dòng)計(jì)算運(yùn)費(fèi) 阿里巴巴國(guó)際站支持“運(yùn)費(fèi)模板”功能，可關(guān)聯(lián)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)自動(dòng)顯示運(yùn)費(fèi)，提升客戶體驗(yàn)。
五、總結(jié)
正確填寫國(guó)際站貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是跨境電商交易的重要環(huán)節(jié)，直接影響成本核算、風(fēng)險(xiǎn)控制和客戶滿意度。賣家應(yīng)：
- 選擇合適的術(shù)語(yǔ)（如FOB、CIF、DDP等）；
- 注明Incoterms?版本（避免爭(zhēng)議）；
- 結(jié)合物流方式和客戶需求優(yōu)化設(shè)置。
通過(guò)精準(zhǔn)填寫貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，賣家不僅能減少糾紛，還能提升訂單轉(zhuǎn)化率，助力全球業(yè)務(wù)拓展。