在國(guó)際貿(mào)易中，外貿(mào)訂單收款合同是保障交易安全的核心文件。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤粌H能明確買賣雙方的權(quán)利義務(wù)，還能有效規(guī)避付款風(fēng)險(xiǎn)、匯率波動(dòng)及法律糾紛。本文將詳細(xì)介紹外貿(mào)收款合同的撰寫要點(diǎn)，并提供關(guān)鍵條款模板，幫助外貿(mào)從業(yè)者規(guī)范交易流程。
一、外貿(mào)收款合同的核心要素
1. 合同主體信息
明確買賣雙方的公司名稱、注冊(cè)地址、聯(lián)系方式及法定代表人信息。若涉及代理，需注明代理權(quán)限。例如：
“甲方（賣方）：[公司全稱]，注冊(cè)地址：[詳細(xì)地址]，統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：[編號(hào)]。乙方（買方）：[公司全稱]，注冊(cè)地址：[詳細(xì)地址]。”
2. 貨物描述與交付條款
- 貨物明細(xì)：包括品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總金額（注明貨幣類型，如USD、EUR）。
- 交付方式：FOB、CIF等國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)需清晰界定，避免因運(yùn)輸責(zé)任產(chǎn)生爭(zhēng)議。
- 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：規(guī)定質(zhì)檢方式、不合格貨物的處理流程。
3. 付款方式與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
這是合同的核心部分，需明確：
- 預(yù)付款比例（通常30%-50%）；
- 尾款支付條件（如見(jiàn)提單副本付款）；
- 支付渠道（T/T、信用證、PayPal等），并標(biāo)注銀行賬戶信息；
- 逾期罰則（如每日0.05%滯納金）。
4. 違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決
- 違約情形：包括延遲付款、貨物不符等；
- 賠償范圍：直接損失+合理間接損失；
- 爭(zhēng)議管轄：建議約定仲裁（如ICC）或中國(guó)法院管轄。
二、外貿(mào)收款合同模板（關(guān)鍵條款節(jié)選）
**外貿(mào)訂單收款合同**
**第一條 貨物信息**
1.1 貨物名稱：[品名]，規(guī)格：[型號(hào)]，數(shù)量：[XX件]，單價(jià)：[XX美元]，總價(jià)：[XX美元（大寫：XX）]。
**第二條 付款方式**
2.1 乙方需在合同簽訂后3個(gè)工作日內(nèi)支付**30%預(yù)付款**（即XX美元）至甲方指定賬戶。
2.2 剩余70%尾款需在甲方提供提單副本后5個(gè)工作日內(nèi)付清。
**第三條 交付與驗(yàn)收**
3.1 交貨期：甲方應(yīng)在收到預(yù)付款后XX天內(nèi)完成生產(chǎn)并安排海運(yùn)（CIF條款）。
3.2 乙方須在貨到目的港后7日內(nèi)完成驗(yàn)收，逾期視為合格。
**第四條 違約責(zé)任**
4.1 若乙方逾期付款，每延遲一天需支付合同總額的0.05%作為違約金。
4.2 因不可抗力（如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害）導(dǎo)致無(wú)法履約，雙方可協(xié)商解除合同。
三、常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避技巧
- 匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
- 在合同中加入匯率鎖定條款，例如：“本合同金額以簽訂當(dāng)日中國(guó)銀行外匯牌價(jià)中間價(jià)為準(zhǔn)，后續(xù)匯率波動(dòng)不影響付款義務(wù)?！?/li>
- 信用證軟條款陷阱
- 要求信用證開立前由專業(yè)機(jī)構(gòu)審核，避免“驗(yàn)貨后付款”等模糊條款。
- 貨物所有權(quán)保留
- 可約定：“甲方保留貨物所有權(quán)直至乙方付清全款。”
四、法律合規(guī)建議
- 適用法律：明確選擇中國(guó)法律或《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）。
- 語(yǔ)言版本：中英文合同需注明“如內(nèi)容沖突，以[中文/英文]版本為準(zhǔn)”。
- 簽字蓋章：公司公章+授權(quán)代表簽字，必要時(shí)公證。
通過(guò)以上框架和模板，企業(yè)可快速起草一份專業(yè)、安全的外貿(mào)收款合同。建議結(jié)合具體交易細(xì)節(jié)調(diào)整條款，并咨詢國(guó)際貿(mào)易律師復(fù)核，確保合規(guī)性。