電商直播的迅猛發(fā)展使得MCN機(jī)構(gòu)成為連接品牌與平臺(tái)的橋梁。作為一個(gè)關(guān)鍵角色，MCN在發(fā)掘、培養(yǎng)網(wǎng)紅以及推動(dòng)品牌銷售方面起到了至關(guān)重要的作用。拼多多作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，其多多直播功能的上線進(jìn)一步豐富了電商生態(tài)。那么，如何通過拼多多MCN入口入駐并獲取更多商業(yè)機(jī)會(huì)？本文將為你詳細(xì)解讀。
一、什么是MCN？
MCN（Multi-channel Network）是多頻道網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)稱，可以理解為一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)發(fā)掘和培養(yǎng)網(wǎng)紅，并通過網(wǎng)紅帶來的流量連接品牌與平臺(tái)。根據(jù)《2019年MCN機(jī)構(gòu)價(jià)值白皮書》，截至2019年12月，全網(wǎng)各平臺(tái)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已突破10萬家。
二、拼多多MCN入口概述
拼多多于2020年1月19日正式上線多多直播，開放給有帶貨能力或潛力的合作方，旨在提升用戶粘性和流量轉(zhuǎn)化效率。對(duì)于想要入駐拼多多的MCN機(jī)構(gòu)，需要了解具體的申請(qǐng)條件和流程。
三、拼多多MCN機(jī)構(gòu)入駐條件
為了保障資金結(jié)算的正常進(jìn)行，申請(qǐng)主體需具備開具以下幾類增值稅專用發(fā)票的資質(zhì)：文化服務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)紀(jì)代理服務(wù)、直播服務(wù)費(fèi)、演藝服務(wù)費(fèi)。
申請(qǐng)機(jī)構(gòu)需在其他平臺(tái)擁有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，建議旗下有10-20名主播。首批只接受MCN類機(jī)構(gòu)的申請(qǐng)，暫時(shí)不接受單獨(dú)散人入駐。
四、拼多多MCN機(jī)構(gòu)入駐資料
機(jī)構(gòu)名稱：填寫公司全稱。
機(jī)構(gòu)標(biāo)志：提供機(jī)構(gòu)的標(biāo)志圖片。
主體名稱：填寫營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的公司名稱。
統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：填寫營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼。
營(yíng)業(yè)執(zhí)照：上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照照片。
法人姓名：填寫法定代表人的姓名。
法人身份證號(hào)：填寫法定代表人的身份證號(hào)碼。
法人證件照：上傳法定代表人的身份證件照片。
聯(lián)系方式：填寫公司的聯(lián)系電話及郵箱。
五、入駐后的權(quán)益和分成政策
公會(huì)和主播分成構(gòu)成
- 主播固定50%：由主播自行提現(xiàn)。
- 公會(huì)20%～35%：采用階梯任務(wù)制，完成相應(yīng)任務(wù)可享受更高比例分成。
打賞政策
次月初，根據(jù)上月完成任務(wù)情況計(jì)算公會(huì)收益。若連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到要求，公會(huì)可能被清退。
六、申請(qǐng)流程
準(zhǔn)備資料：按照上述清單準(zhǔn)備好所有所需資料。
提交申請(qǐng)：登錄拼多多App，進(jìn)入“聊天”-點(diǎn)擊頭像-選擇“我要直播”，找到多多直播并提交申請(qǐng)。
等待審核：提交申請(qǐng)后，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行資質(zhì)審核，審核時(shí)間視具體情況而定。如選擇代辦服務(wù)商，成功率會(huì)更高。
七、直播內(nèi)容策劃與運(yùn)營(yíng)技巧
內(nèi)容定位與垂直領(lǐng)域深耕
- 明確直播內(nèi)容定位：根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，明確直播內(nèi)容定位，如美妝護(hù)膚、時(shí)尚穿搭、家居生活等。保持內(nèi)容的垂直性有助于吸引目標(biāo)受眾，提高粉絲粘性。
- 垂直領(lǐng)域深耕：在選定的垂直領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)深耕，不斷輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容。通過深入解析產(chǎn)品特點(diǎn)、分享使用心得、解答觀眾疑問等方式，展現(xiàn)專業(yè)性和可信度。
優(yōu)質(zhì)選品策略
- 精選高性價(jià)比商品：根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和偏好，精選性價(jià)比高的商品進(jìn)行推廣。確保商品質(zhì)量可靠、價(jià)格合理，滿足觀眾的購買需求。
- 多樣化商品組合：在直播中展示多樣化的商品組合，包括不同品牌、不同價(jià)位的商品，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。同時(shí)，注重商品的搭配性和互補(bǔ)性，提升整體銷售額。
主播形象塑造與互動(dòng)技巧
- 打造獨(dú)特主播形象：通過個(gè)性化的著裝、妝容、語言風(fēng)格等方式，打造獨(dú)特的主播形象，增強(qiáng)觀眾的記憶點(diǎn)和辨識(shí)度。
- 積極互動(dòng)引導(dǎo)購買：在直播過程中，主播應(yīng)積極與觀眾互動(dòng)，回答觀眾問題、分享使用心得、進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，營(yíng)造輕松愉快的購物氛圍。同時(shí)，巧妙運(yùn)用話術(shù)引導(dǎo)觀眾下單購買，提高轉(zhuǎn)化率。
- 關(guān)注反饋持續(xù)優(yōu)化：主播應(yīng)密切關(guān)注觀眾反饋和評(píng)論，及時(shí)調(diào)整直播策略和內(nèi)容安排。針對(duì)觀眾提出的問題和建議進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，不斷提升直播質(zhì)量和觀眾滿意度。
八、總結(jié)與展望
拼多多多多直播MCN入口為眾多機(jī)構(gòu)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。通過深入了解入駐條件、準(zhǔn)備充分的申請(qǐng)資料以及掌握直播運(yùn)營(yíng)技巧，MCN機(jī)構(gòu)可以在拼多多平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。未來，隨著電商直播行業(yè)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，拼多多也將持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)功能和服務(wù)體驗(yàn)，為更多商家和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。
