如何在TEMU平臺(tái)上優(yōu)化核價(jià)策略

來自：素雅營(yíng)銷研究院

方知筆記

2025年06月27日 11:55

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)上，如何有效地進(jìn)行核價(jià)成為商家取得成功的關(guān)鍵。本文將介紹TEMU平臺(tái)上的一些重要核價(jià)策略和應(yīng)對(duì)方法，幫助賣家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、避免同款競(jìng)爭(zhēng)

1. 選擇獨(dú)特的產(chǎn)品

在選品階段應(yīng)盡量避免平臺(tái)上已經(jīng)流行的爆款商品，因?yàn)檫@些商品更容易被系統(tǒng)認(rèn)定為同款并觸發(fā)砍價(jià)機(jī)制。相反，應(yīng)尋找當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的線下款式或線上新款，這些產(chǎn)品具有獨(dú)特性，不易被平臺(tái)認(rèn)定與其他產(chǎn)品同款，從而減少砍價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

2. 創(chuàng)新圖片與描述

不要僅僅通過修改背景來調(diào)整主圖，而是需要從源頭上進(jìn)行創(chuàng)新，自行設(shè)計(jì)或拍攝具有區(qū)分度的圖片。同時(shí)，SKU圖片也要具備獨(dú)特性，以更好地展示產(chǎn)品的特殊賣點(diǎn)和差異性。

二、產(chǎn)品組合策略

1. 數(shù)量組合

通過增加銷售數(shù)量，或者進(jìn)行多色、多尺寸的組合，可以增加產(chǎn)品的吸引力，同時(shí)降低單個(gè)產(chǎn)品的識(shí)別概率，提高整體銷售額。

2. 類型組合

將不同類型的互補(bǔ)產(chǎn)品組合起來銷售，如套裝銷售等，這種策略不僅可以提高客單價(jià)，還能有效降低被平臺(tái)判定為同款的概率。

3. 多色多組合

提供多種顏色和規(guī)格的選擇，以滿足不同消費(fèi)者的需求。這種組合方式不僅能提高銷量，還能使產(chǎn)品在搜索結(jié)果中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

三、持續(xù)優(yōu)化與溝通

1. 提供充分的核價(jià)依據(jù)

提交給TEMU的資料必須準(zhǔn)確無誤且專業(yè)，包括詳細(xì)的成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)制造費(fèi)用、人工費(fèi)用以及運(yùn)輸費(fèi)用等。此外，提供同類商品在其他主流電商平臺(tái)的售價(jià)截圖或鏈接，證明報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力和合理性。

2. 與平臺(tái)溝通與申訴

如果對(duì)核價(jià)結(jié)果不滿意，可以通過平臺(tái)提供的溝通渠道，與負(fù)責(zé)核價(jià)的買手直接交流，闡述自己認(rèn)為核價(jià)過低的原因，并請(qǐng)求重新考慮定價(jià)。如果直接溝通無效，可以向TEMU的官方客服提交申訴。

3. 調(diào)整產(chǎn)品策略

根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，不斷調(diào)整產(chǎn)品線，選擇那些成本優(yōu)勢(shì)明顯、市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的高性價(jià)比商品。此外，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)、專利或品牌影響力等差異化因素，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。