跨境電商的迅猛發(fā)展，使得越來越多的賣家開始尋找適合自己的全托管電商平臺。在眾多選擇中，TEMU和希音（SHEIN）無疑是兩個(gè)備受關(guān)注的平臺。兩者都有獨(dú)特的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，究竟該如何選擇？本文將從市場規(guī)模、運(yùn)營模式、入駐要求等方面對TEMU和希音進(jìn)行詳細(xì)對比，幫助賣家做出明智的決策。

一、市場規(guī)模與用戶定位

1. SHEIN

• 市場規(guī)模：SHEIN成立于2008年，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)在快時(shí)尚女裝領(lǐng)域建立了穩(wěn)固的市場地位。其市場覆蓋全球超過150個(gè)國家，特別在北美、中東和歐洲地區(qū)表現(xiàn)突出。疫情期間更是加速了其市場份額的增長，估值一度達(dá)到4000億人民幣。
• 用戶定位：SHEIN主要面向20-35歲的年輕女性用戶，70%以上的用戶為女性，且以美國、巴西和英國為主要市場。其客單價(jià)在美國較高，約為75美金左右。
• 品類拓展：盡管主打快時(shí)尚女裝，SHEIN也在向男裝、童裝、鞋包配件、家居等多品類擴(kuò)展，提供更加多樣化的產(chǎn)品。

2. TEMU

• 市場規(guī)模：TEMU于2022年9月正式進(jìn)入國際市場，首站選擇了美國。憑借“砍一刀”等營銷策略及低價(jià)策略，迅速崛起，長期位于App Store購物應(yīng)用下載榜前列。
• 用戶定位：TEMU的用戶范圍更廣，不限于特定年齡段，主要吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者。其核心市場包括美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、德國、法國和意大利等地。
• 品類聚焦：TEMU主打性價(jià)比女裝及日用百貨類產(chǎn)品，逐漸擴(kuò)展到更多品類，滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。

二、運(yùn)營模式與入駐門檻

1. SHEIN

• 運(yùn)營模式：SHEIN采用全托管模式，即商家只負(fù)責(zé)供貨，平臺負(fù)責(zé)定價(jià)、銷售、物流、售后等環(huán)節(jié)。此外，SHEIN還有自營商品，通過小批量高頻次上新來保持競爭優(yōu)勢。
• 入駐要求：SHEIN對入駐的供應(yīng)商有較高的品質(zhì)要求，但利潤相對較低。同時(shí)，SHEIN也推出了平臺賣家模式，允許第三方賣家入駐并擁有獨(dú)立店鋪，適合希望拓展新市場的商家。

2. TEMU

• 運(yùn)營模式：TEMU采取類自營模式，商家僅需要負(fù)責(zé)供貨和運(yùn)送到倉，平臺則負(fù)責(zé)定價(jià)、銷售、營銷、物流配送和售后等環(huán)節(jié)。TEMU通過競價(jià)機(jī)制引入商家，鼓勵最低價(jià)成交。
• 入駐門檻：TEMU的入駐門檻相對較低，只需個(gè)體工商戶或企業(yè)營業(yè)執(zhí)照即可入駐。平臺還提供免費(fèi)入駐通道，進(jìn)一步降低了商家的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

三、核心優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

1. SHEIN

• 核心優(yōu)勢：SHEIN擁有強(qiáng)大的柔性供應(yīng)鏈體系，能夠快速響應(yīng)市場需求。其品牌影響力和流量沉淀也是其重要優(yōu)勢之一。此外，SHEIN在多個(gè)市場均有布局，特別是在北美和中東地區(qū)表現(xiàn)突出。
• 挑戰(zhàn)：盡管SHEIN的利潤較低，但其嚴(yán)格的入駐條件和品質(zhì)要求可能會讓部分商家望而卻步。同時(shí)，隨著市場競爭的加劇，SHEIN需要不斷創(chuàng)新以保持競爭力。

2. TEMU

• 核心優(yōu)勢：背靠拼多多的強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持，TEMU能夠充分發(fā)揮國內(nèi)供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢。其競價(jià)機(jī)制也有助于平臺持續(xù)推出低價(jià)商品，吸引更多消費(fèi)者。此外，TEMU的快速擴(kuò)張策略使其在短時(shí)間內(nèi)積累了大量用戶。
• 挑戰(zhàn)：TEMU的品牌知名度相對較低，需要時(shí)間來建立消費(fèi)者信任。同時(shí)，平臺的低價(jià)策略可能會壓縮商家的利潤空間，導(dǎo)致部分商家難以維持長期合作。

四、結(jié)論

TEMU和希音各有優(yōu)劣，具體選擇哪個(gè)平臺更好做取決于你的業(yè)務(wù)需求和資源情況。如果你擁有強(qiáng)大的柔性供應(yīng)鏈能力，并且注重品牌建設(shè)和高利潤率，那么SHEIN可能是更好的選擇；而如果你更傾向于低成本運(yùn)營，并且希望快速進(jìn)入多個(gè)國際市場，那么TEMU可能更適合你。無論選擇哪個(gè)平臺，都需要充分了解其運(yùn)營模式、入駐要求及市場策略，以便更好地把握機(jī)會，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。