拼多多平臺有哪些游戲玩法

來自：素雅營銷研究院

方知筆記

2025年07月02日 23:06

背景介紹

拼多多作為中國電商領(lǐng)域的新興巨頭，憑借其獨特的游戲化玩法和社交電商模式，迅速在競爭激烈的市場中嶄露頭角。拼多多的前身是做游戲的，這一背景使其在營銷活動設(shè)計中融入了許多游戲化思維和機制，極大地提升了用戶的參與度和粘性。

一、什么是營銷游戲化？

營銷游戲化是指在非游戲環(huán)境中將游戲的思維和游戲的機制進行整合運用，以引導(dǎo)用戶互動和使用，增加受眾參與度、忠誠度和樂趣。營銷游戲化可以簡單理解為：想拿獎勵嗎？邊玩邊領(lǐng)獎吧！通過游戲化的機制提升用戶活躍時長及參與深度。

二、拼多多的幾種核心游戲玩法

1. 簽到活動

（1）基礎(chǔ)簽到玩法

用戶每日登錄拼多多APP后，點擊首頁的“簽到領(lǐng)現(xiàn)金”或其他類似的活動入口進行簽到。每次簽到成功，用戶都會立即獲得一定數(shù)量的虛擬紅包或積分。這些獎勵會自動累積到用戶的賬戶中，用戶可以隨時查看自己的簽到記錄和獎勵詳情。

（2）連續(xù)簽到獎勵

為了鼓勵用戶堅持簽到，拼多多設(shè)置了連續(xù)簽到獎勵機制。當(dāng)用戶連續(xù)簽到達到一定的天數(shù)（如7天、30天）時，會獲得額外的大額優(yōu)惠券、無門檻券或者更高額度的現(xiàn)金紅包。

（3）分享加成

用戶完成自己的簽到后，可以將簽到活動的鏈接分享給好友。如果好友通過鏈接成功參與活動或完成首次購物，分享者將獲得額外的獎勵，如額外現(xiàn)金紅包或積分。

（4）提醒機制

為了保證用戶不錯過每天的簽到機會，拼多多會在用戶連續(xù)簽到的周期內(nèi)發(fā)送多次提醒。這些提醒可能包括APP內(nèi)的推送通知、短信提醒等。

（5）目標(biāo)分解與進度展示

拼多多將較長的簽到周期（通常為30天）分解為若干個短期目標(biāo)，如每7天一個階段。每個階段結(jié)束后，用戶都會收到相應(yīng)的獎勵，并在界面上看到自己的進度條逐漸填滿，從而產(chǎn)生成就感和繼續(xù)參與的動力。

2. 砍價免費拿

（1）基本流程

用戶在拼多多平臺上選擇心儀的商品，點擊“砍價免費拿”按鈕發(fā)起砍價活動?；顒禹撁鏁梢粋€專屬的砍價鏈接，用戶可以將這個鏈接分享給微信好友、朋友圈、QQ空間等社交平臺。

（2）助力砍價

好友通過鏈接進入砍價頁面，即可幫助用戶砍去一定比例的價格。每次砍價的具體金額是隨機生成的，但通常會有一個最低砍價額度。例如，早期拼多多的一個常見規(guī)則是每位好友可以幫助砍掉1至10元不等的金額。

（3）加速砍價

為了加快砍價進程，一些好友的助力可能會帶來更大的折扣，如新用戶的助力往往能砍掉更多金額。此外，用戶還可以通過完成一些平臺指定的任務(wù)來獲取額外的砍價機會，如瀏覽指定商品、觀看廣告視頻等。

（4）限時挑戰(zhàn)

砍價活動通常有時間限制，用戶需要在規(guī)定的時間內(nèi)完成砍價，否則之前的努力將作廢。這增加了活動的緊迫感，促使用戶盡快邀請更多的好友參與。

（5）透明規(guī)則

整個砍價過程中，用戶可以實時看到自己已經(jīng)砍掉的總金額和剩余的目標(biāo)金額，以及還差多少金額才能達成目標(biāo)。這種透明度讓用戶對活動充滿信心，并愿意持續(xù)參與。

3. 抽獎活動

（1）基礎(chǔ)抽獎玩法

用戶在拼多多APP內(nèi)瀏覽商品、參與活動或完成購買后，會隨機獲得抽獎機會。抽獎形式可能是大轉(zhuǎn)盤、九宮格、刮刮卡等，每種形式都有其獨特的視覺設(shè)計和用戶體驗。

（2）獎品設(shè)置

抽獎活動的獎品設(shè)置非常多樣，既有小額優(yōu)惠券、積分這樣的常規(guī)獎勵，也有高價值的商品、無門檻券甚至是大額現(xiàn)金紅包作為噱頭，吸引用戶積極參與。部分特殊獎品可能需要滿足特定條件才能兌換或使用。

（3）分享增益

抽中的獎品往往會有分享增益機制。例如，用戶抽到了一張面額較大的優(yōu)惠券，可以將這張優(yōu)惠券分享給好友，好友使用時，雙方都能獲得額外的獎勵或優(yōu)惠。

（4）定期更新

為了保持抽獎活動的新鮮感和吸引力，拼多多會定期更新獎品池和抽獎形式。新的獎品加入和舊獎品的輪換，讓用戶每次參與抽獎都有新的期待。

（5）公平機制

抽獎結(jié)果通常是通過算法隨機產(chǎn)生的，確保每個參與者都有平等的機會中獎。同時，平臺也會公示中獎名單和獎品發(fā)放情況，增強活動的公信力。

4. 拼團購物

（1）開團

用戶在拼多多平臺上瀏覽商品時，可以選擇發(fā)起拼團。開團者需要支付商品的預(yù)付款或全款，然后獲得一個拼團鏈接。開團者通常會被激勵邀請好友參團，因為拼團成功可以享受更大的折扣或優(yōu)惠。

（2）邀請好友參團

開團者將拼團鏈接分享給微信、QQ等社交平臺的好友。好友通過鏈接進入拼團頁面并參團，一起購買同一款商品。參團人數(shù)達到一定數(shù)量后，拼團成功。

（3）拼團成功與失敗

一旦拼團成功，所有參團的成員都能以更低的價格購買商品。如果未能在規(guī)定時間內(nèi)達到要求的參團人數(shù)，則拼團失敗，系統(tǒng)會自動退款給已付款的參團成員。

（4）多人團與小團購

拼多多還推出了多人團和小團購兩種不同的拼團形式。多人團通常需要更多的人參與，但優(yōu)惠力度更大；小團購則適合小規(guī)模的親朋好友一起購買。

5. 百億補貼

（1）精選商品

拼多多從眾多商品中精選出一部分高性價比的商品，涵蓋電子產(chǎn)品、家電、日用百貨等多個品類，作為百億補貼的核心商品。這些商品本身就具有一定的價格競爭力。

（2）平臺補貼

平臺對這些精選商品進行額外的價格補貼，使得商品的售價遠低于市場價。補貼的金額根據(jù)商品的種類和市場需求有所不同，但總體目標(biāo)是讓消費者感受到實實在在的優(yōu)惠。

（3）限時限量

為了營造搶購氛圍，百億補貼活動中的部分商品采用限時限量的銷售方式。只有在規(guī)定的時間內(nèi)下單，并且?guī)齑嬗邢薜那闆r下，消費者才能享受到補貼后的價格。

（4）品牌合作

拼多多與多個知名品牌合作，推出聯(lián)合補貼的活動。品牌方提供一定的資源和支持，平臺則負(fù)責(zé)推廣和銷售，共同為消費者提供更具吸引力的價格和服務(wù)。

（5）透明價格對比

在百億補貼的商品詳情頁中，平臺會明確標(biāo)注商品的原價、補貼后的價格以及節(jié)省的金額。消費者可以清晰地看到自己獲得的實惠，增強購買決策的信心。

三、營銷游戲化的好處

提升用戶活躍度：游戲化玩法能夠顯著提高用戶的活躍度和參與度。通過設(shè)定各種有趣的任務(wù)和獎勵機制，吸引用戶頻繁訪問平臺并進行互動。例如，簽到活動可以激勵用戶每天登錄拼多多，而砍價免費拿則需要用戶不斷分享邀請好友助力，從而增加平臺的日活躍用戶數(shù)。
增加用戶粘性：游戲化元素使得用戶在使用拼多多的過程中不僅獲得了購物的樂趣，還體驗到了游戲帶來的成就感和愉悅感。這種雙重體驗大大提高了用戶的粘性，使他們更愿意長期留在平臺上。例如，用戶為了完成簽到任務(wù)或成功砍價獲取免費商品而持續(xù)回訪平臺。
促進社交傳播：拼多多的游戲化玩法充分利用了社交媒體的力量，鼓勵用戶邀請好友參與活動。無論是砍價免費拿還是抽獎活動，都需要用戶分享鏈接給好友才能獲得更多的獎勵機會。這種自發(fā)的傳播行為不僅降低了平臺的營銷成本還擴大了品牌影響力。例如通過微信、QQ等社交平臺的傳播拼多多迅速吸引了大量新用戶注冊使用。
提高轉(zhuǎn)化率：游戲化營銷通過設(shè)置層層遞進的任務(wù)和獎勵機制引導(dǎo)用戶逐步深入了解平臺的商品和服務(wù)最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。例如用戶在參與砍價活動的過程中可能會被推薦的其他相關(guān)商品所吸引進而產(chǎn)生購買行為；或者在抽獎活動中抽到了優(yōu)惠券從而激發(fā)消費欲望。此外通過游戲化玩法獲得的積分可以用來兌換商品或者抵扣現(xiàn)金進一步促進了消費轉(zhuǎn)化。
節(jié)約營銷成本：相比傳統(tǒng)的廣告投放和促銷活動游戲化營銷成本更低效果更好。通過設(shè)計有趣且易于傳播的游戲化活動拼多多能夠在較低的成本下實現(xiàn)快速的用戶增長和品牌曝光度提升。例如一次成功的砍價活動可以在社交網(wǎng)絡(luò)上形成病毒式傳播吸引更多潛在用戶關(guān)注并參與進來而這一切幾乎不需要額外的廣告費用支出。
數(shù)據(jù)洞察與個性化推薦：通過分析用戶參與游戲化活動的行為數(shù)據(jù)拼多多可以獲得更深入的用戶畫像了解用戶的偏好和需求?；谶@些數(shù)據(jù)平臺可以為用戶提供更加精準(zhǔn)的個性化推薦提高用戶的滿意度和忠誠度。例如根據(jù)用戶的瀏覽和購買歷史以及參與游戲化活動的情況為其推薦符合其興趣的商品或服務(wù)從而提升用戶體驗和購買轉(zhuǎn)化率。
創(chuàng)造競爭壁壘：獨特的游戲化玩法形成了一種競爭壁壘使得其他競爭對手難以復(fù)制拼多多的成功模式。這種差異化策略讓拼多多在市場上具有更強的競爭力能夠更好地留住現(xiàn)有用戶并吸引更多的新用戶加入。例如即使其他電商平臺也推出了類似的優(yōu)惠活動但由于缺乏拼多多那樣的游戲化元素和社交傳播機制很難達到同樣的效果和影響力。