在拼多多平臺上，自定義推廣是一種重要的廣告方式，通過精準定向人群和資源位來提升商品的曝光率。本文將介紹如何進行拼多多自定義推廣的設(shè)置，幫助商家更有效地獲取流量和轉(zhuǎn)化。

一、創(chuàng)建推廣計劃

登錄拼多多商家后臺，找到并點擊“推廣中心”模塊。這是所有推廣操作的入口。在推廣中心內(nèi)，點擊“搜索推廣”選項，進入推廣計劃創(chuàng)建頁面。

1. 新建推廣計劃：

• 選擇“自定義推廣”作為推廣方案。
• 調(diào)整預(yù)算日限，根據(jù)商品成交高峰期、轉(zhuǎn)化率、ROI等數(shù)據(jù)維度來設(shè)置調(diào)整。
• 設(shè)定分時折扣，影響實際出價，從而控制不同時段的流量大小。例如，半夜分時折扣為30%，白天分時折扣為100%。

2. 關(guān)鍵詞出價：

• 添加關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索熱度、點擊轉(zhuǎn)化率、搜索量選擇不同類型的關(guān)鍵詞，最多200個。
• 設(shè)置出價，包括建議出價（默認）、市場平均出價和自定義出價。結(jié)合行業(yè)情況和商品數(shù)據(jù)來合理設(shè)定出價。

3. 設(shè)置人群溢價：

• 人群分類包括智能推薦人群和平臺定制人群兩大類，如折扣/低價偏好人群、爆品偏好人群、新品偏好人群、高消費人群等。
• 第一次設(shè)置溢價時，可以使用系統(tǒng)默認的最低溢價10%，后期根據(jù)人群點擊率、ROI數(shù)據(jù)選擇重點投放的人群。

二、優(yōu)化調(diào)整

在創(chuàng)建推廣計劃之后，需要進行不斷的優(yōu)化調(diào)整以提升效果。以下是一些具體的優(yōu)化策略：

1. 數(shù)據(jù)收集與分析：

• 初期只開相似商品定向、類目商品頁、商品詳情頁，以高出價低溢價形式投放，直到有曝光為止。
• 使用數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)控核心關(guān)鍵詞，查看長尾詞和關(guān)鍵詞歷史排名，快速選出搜索人氣高的詞。

2. 正式推廣：

• 新建計劃采用低出價高溢價的方式，創(chuàng)意圖只用點擊率最高的那一個。
• 根據(jù)之前記錄的數(shù)據(jù)，重點加價表現(xiàn)好的資源位和人群，如表現(xiàn)好的資源位開150%，點擊率最高的時段等。

3. 精細優(yōu)化：

• 使用拖價法逐步調(diào)整降低資源位溢價，每次5%，觀察點擊率的變化。
• 經(jīng)過一段時間后，刪除點擊花費高且轉(zhuǎn)化差的人群，每次調(diào)整幅度為2-5%。

三、自定義人群設(shè)置

為了進一步提高廣告投放的精準度，可以設(shè)置自定義人群。以下是詳細的步驟：

1. 進入推廣中心：

登錄拼多多商家后臺，找到并點擊“推廣中心”模塊。

2. 選擇搜索推廣功能：

在推廣中心內(nèi)，點擊“搜索推廣”選項，找到“自定義人群”的功能按鈕。

3. 創(chuàng)建新的人群：

點擊“新建人群”按鈕，填寫一個便于識別和管理的名稱。

4. 設(shè)定人群條件：

拼多多提供了多個維度的篩選條件，商家可以根據(jù)產(chǎn)品特點靈活設(shè)置目標人群。具體條件包括性別、年齡、地域、購買力、消費行為等。

針對年輕化產(chǎn)品可以將目標消費者設(shè)置為18-24歲的男性用戶；奢侈品類商品可以主要針對高購買力的用戶群體。

5. 保存設(shè)置：

完成上述設(shè)置后，點擊“保存”按鈕，即可完成自定義人群的設(shè)置。這一人群數(shù)據(jù)將被應(yīng)用于廣告投放策略中，幫助更精準地獲取目標客戶。

四、總結(jié)

拼多多自定義推廣的關(guān)鍵在于通過精細化的設(shè)置和不斷的優(yōu)化調(diào)整，實現(xiàn)高效獲取流量和轉(zhuǎn)化的目的。商家需要根據(jù)自身產(chǎn)品特性和市場情況靈活調(diào)整推廣策略，充分利用平臺的數(shù)據(jù)分析工具和人群標簽功能，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。未來，隨著拼多多平臺數(shù)據(jù)分析技術(shù)的不斷提升，自定義人群功能將更加智能化和精細化，商家應(yīng)緊跟平臺的發(fā)展步伐，持續(xù)優(yōu)化廣告策略以保持競爭優(yōu)勢。