隨著電商平臺(tái)的不斷崛起,消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)有了更多的選擇。其中拼多多與京東作為兩大主流電商平臺(tái),各自有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。不少細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),在拼多多上購(gòu)買空調(diào)的價(jià)格往往低于京東,這背后究竟有哪些原因呢?本文將對(duì)此現(xiàn)象進(jìn)行深入探討。
1. 平臺(tái)定位差異
首先需要了解的是,拼多多和京東在市場(chǎng)定位上有顯著區(qū)別。拼多多以“拼”為核心理念,通過(guò)用戶之間的社交分享來(lái)形成規(guī)模效應(yīng),從而降低商品成本;而京東則更注重品質(zhì)保證及快速物流服務(wù),致力于打造一站式優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。因此,從某種程度上來(lái)說(shuō),拼多多能夠提供更低的商品價(jià)格。
2. 運(yùn)營(yíng)模式不同
兩者采用不同的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式也是導(dǎo)致價(jià)格差異的重要因素之一。拼多多采用的是C2M(Customer to Manufacturer)即消費(fèi)者直接對(duì)接制造商的模式,減少了中間環(huán)節(jié),使得產(chǎn)品可以更加接近生產(chǎn)成本價(jià)出售給消費(fèi)者。相比之下,雖然京東同樣強(qiáng)調(diào)去中介化,但其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系以及自建倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)等投入較大,這部分成本自然會(huì)體現(xiàn)在最終售價(jià)之上。
3. 促銷策略各異
促銷活動(dòng)的形式也會(huì)影響兩家平臺(tái)上相同產(chǎn)品的定價(jià)。拼多多經(jīng)常推出各種形式的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、限時(shí)秒殺等活動(dòng)吸引顧客參與,并且鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)好友一起購(gòu)買享受更大折扣。這種基于社交網(wǎng)絡(luò)傳播的方式不僅增加了銷量還進(jìn)一步壓縮了單品利潤(rùn)空間。反觀京東,則更傾向于使用滿減券、會(huì)員專享價(jià)等方式回饋老客戶,整體而言優(yōu)惠力度相對(duì)較小但覆蓋面廣。
4. 品牌合作程度有別
最后一點(diǎn)不可忽視的是,不同電商平臺(tái)與家電廠商之間的合作關(guān)系也會(huì)影響到具體型號(hào)空調(diào)的銷售價(jià)位。通常情況下,如果某款產(chǎn)品在某一渠道獲得了更多資源支持或者達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系,則該渠道可能會(huì)獲得比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的進(jìn)貨價(jià),進(jìn)而有能力向消費(fèi)者提供更多讓利空間。根據(jù)公開資料顯示,目前看來(lái),拼多多似乎在這方面具有一定優(yōu)勢(shì)。
造成拼多多上空調(diào)售價(jià)普遍低于京東的原因是多方面的,包括但不限于平臺(tái)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷手段以及供應(yīng)商合作水平等因素共同作用的結(jié)果。當(dāng)然,對(duì)于消費(fèi)者而言,在選擇時(shí)應(yīng)綜合考慮價(jià)格因素之外的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等多個(gè)維度,做出最適合自己的決策。