在亞馬遜跨境電商領(lǐng)域，掌握核心專有名詞是賣家成功運營的基礎(chǔ)。本文將梳理關(guān)鍵術(shù)語，幫助新手快速入門，助力老手優(yōu)化策略。
1. FBA（Fulfillment by Amazon）
亞馬遜物流服務(wù)，賣家將庫存送至亞馬遜倉庫，由平臺負責(zé)倉儲、打包、配送及售后。優(yōu)勢在于提升物流效率、贏得Prime標志，但需支付倉儲費和配送費。
2. FBM（Fulfillment by Merchant）
賣家自行管理物流，適合庫存量小或定制化商品。靈活性高，但需自行解決物流時效問題。
3. Buy Box（黃金購物車）
亞馬遜頁面上“立即購買”的按鈕位置，約80%的訂單通過Buy Box成交。獲得條件包括價格競爭力、物流評分、賣家績效等。
4. ACoS（Advertising Cost of Sales）
廣告成本銷售比，公式為廣告花費÷廣告銷售額×100%。ACoS低于毛利率，廣告才可持續(xù)盈利。
5. CPC（Cost Per Click）
按點擊付費的廣告模式，賣家需優(yōu)化關(guān)鍵詞和出價策略，降低無效點擊成本。
6. Listing優(yōu)化
指商品頁面的標題、圖片、描述、關(guān)鍵詞等內(nèi)容的精細化調(diào)整，直接影響轉(zhuǎn)化率。例如，標題需包含核心關(guān)鍵詞，圖片需符合亞馬遜白底要求。
7. KYC（Know Your Customer）
歐洲站等站點的賣家身份審核，需提交公司資料、法人證件等，未通過可能導(dǎo)致賬號凍結(jié)。
8. UPC/EAN（通用產(chǎn)品編碼）
商品唯一標識碼，上傳Listing時必備。需從GS1等官方渠道購買，避免使用生成器導(dǎo)致違規(guī)。
9. ODR（Order Defect Rate）
訂單缺陷率，包含差評、A-Z索賠和信用卡拒付，超過1%可能觸發(fā)賬號審核。
10. Brand Registry（品牌備案）
品牌賣家通過備案可獲得防跟賣、A+頁面等功能，需提供商標注冊證明。
結(jié)語
熟悉這些專有名詞僅是第一步，賣家還需結(jié)合數(shù)據(jù)分析和市場趨勢動態(tài)調(diào)整策略。例如，通過ACoS監(jiān)控廣告效益，或借助Buy Box算法提升曝光。持續(xù)學(xué)習(xí)亞馬遜政策更新，方能穩(wěn)占競爭高地。