2004年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚處萌芽階段，電商賽道初現(xiàn)雛形。彼時，雷軍作為聯(lián)合創(chuàng)始人打造的圖書音像類電商平臺卓越網(wǎng)，以“小而美”的垂直模式迅速崛起，成為國內(nèi)首批B2C標桿企業(yè)之一。然而同年8月，亞馬遜以7500萬美元全資收購卓越網(wǎng)，這一事件被視為中國電商史上的重要節(jié)點。
卓越網(wǎng)的誕生與定位
卓越網(wǎng)成立于2000年，由雷軍、陳年等人創(chuàng)立，最初以銷售圖書、音像制品和軟件為主，主打“正版低價+精選SKU”策略。其模式區(qū)別于當時大而全的電商平臺，通過精準選品和快速配送（如北京地區(qū)“當日達”）積累了大量用戶。雷軍曾總結(jié)其核心優(yōu)勢：“我們賣的不是商品，而是文化消費體驗?！?/p>
亞馬遜的收購邏輯
2000年代初，亞馬遜亟需打開中國市場，但自建團隊成本高、周期長。而卓越網(wǎng)已擁有成熟的供應鏈和200萬活躍用戶，年銷售額達1.7億元，市場份額僅次于當當網(wǎng)。收購后，亞馬遜將其更名為“卓越亞馬遜”，試圖嫁接全球資源，但本土化運營的挑戰(zhàn)始終存在。
交易背后的戰(zhàn)略得失
對雷軍而言，出售卓越網(wǎng)是“順勢而為”的選擇：一方面，電商行業(yè)燒錢激烈，融資壓力大；另一方面，他更看好移動互聯(lián)網(wǎng)的未來，此后專注創(chuàng)辦小米。而亞馬遜雖借此進入中國，卻因決策緩慢、本土化不足，最終未能撼動阿里、京東的統(tǒng)治地位。2011年，卓越亞馬遜更名為“亞馬遜中國”，逐漸邊緣化。
歷史啟示
這場交易折射出早期中國電商的競爭生態(tài)：
- 垂直平臺的窗口期短暫：細分領(lǐng)域易被資本或綜合平臺吞并；
- 本土化是外資巨頭的生死線：亞馬遜的技術(shù)優(yōu)勢未能彌補運營短板；
- 創(chuàng)始人的前瞻性：雷軍套現(xiàn)后轉(zhuǎn)型硬件領(lǐng)域，成就了小米的萬億市值。
卓越網(wǎng)雖已淡出視野，但其作為中國電商拓荒者的角色，仍為行業(yè)提供了寶貴樣本。